Affiliate markedsføring er i endring – det handler ikke lenger bare om kuponger og cashbacks

Affiliate markedsføring har lenge først og fremst blitt oppfattet som en kanal for rabattportaler og cashback-nettsteder. Nylig har den klart å etablere seg som en fullverdig komponent i markedsføringsmiksen. Merkevarer bruker det i økende grad ikke bare for å støtte salg, men også for kundeanskaffelse, samarbeid med innholdsskapere og optimalisering av avkastning på investeringen. I mange tilfeller utfyller eller utvider en affiliate strategisk mulighetene til ytelseskanaler som PPC.

Affiliate markedsføring skifter fra periferien til hjertet av ytelsesstrategier. Og med det vokser investeringene også. I følge Field Guide to Affiliate Marketing Platforms-dokumentet, produsert av eMarketer og Rakuten Advertising, forventes tilknyttede markedsføringsutgifter å vokse med nesten 12 % i år. Guiden trekker fra en kombinasjon av Rakuten-nettverkets proprietære data og uavhengig forskning fra Forrester, Awin og Snap.

I USA og Canada står affiliate marketing allerede for omtrent 16 % av alt nettsalg. Denne veksten er i stor grad drevet av dens ytelsesbaserte natur – merkevarer betaler bare for faktiske resultater, ikke for annonsevisninger, noe som gjør affiliate mer motstandsdyktig mot budsjettkutt enn mange andre kanaler.

Fra kuponger til innhold: Hvem utgjør dagens tilknyttede økosystem?

Mens de fleste forbrukere fortsatt aktivt søker etter rabattkoder og gode tilbud når de handler på nettet, omfatter affiliate markedsføring i dag et mye bredere spekter av formater enn bare kupongnettsteder. Omtrent halvparten av amerikanske markedsførere bruker det også til mål høyere opp i kjøpstrakten – spesielt for å bygge bevissthet og påvirke beslutninger før selve kjøpet.

Innholdsskapere spiller en nøkkelrolle i dette. Erfaring viser at nesten halvparten av kjøp på sosiale medier påvirkes av innhold fra influencere, ikke tradisjonell reklame.

En interessant trend er at en tredjedel av disse konverteringene allerede inkluderer en rabattkode – noe som tyder på en konvergens av to verdener: prestasjonsmotivasjon og troverdig merkevarerekkevidde.

Sporing har nådd toppen; Plattformer utvikler seg

Moderne tilknyttede plattformer tilbyr i dag et mye bredere sett med funksjoner enn bare sporing av klikk og utbetaling av provisjoner. De hjelper merkevarer med å aktivt søke etter passende partnere – for eksempel gjennom AI-anbefalinger som vurderer ytelse, segment og målgruppedemografi.

De hjelper merkevarer med å få et mer realistisk bilde av hvordan kundene handler – i stedet for den forenklede visningen der bare det siste klikket får kreditt.

Dynamiske belønninger er også et viktig verktøy – for eksempel høyere provisjoner for å skaffe nye kunder eller reduserte priser for gjentatte bestillinger. Avanserte mekanismer for å oppdage mistenkelige konverteringer og avvik som beskytter budsjetter mot misbruk, er også en del av standardverktøysettet.

Fra forbrukerens perspektiv har affiliate annonsering en annen fordel: den er mindre påtrengende enn andre former for annonsering. Mens mer enn 40 % av folk oppfatter atferdsannonser som «veldig påtrengende», føler bare i underkant av en femtedel det slik om tilknyttede lenker. Den subtile integreringen i innhold og forbindelse med brukerverdi er nettopp grunnen til at dette formatet opprettholder gunst selv i en tid da folk er overmettet med reklame.

Retail Media og Influencer Marketing fusjonerer med Affiliate

Betydningen av detaljhandelsmedienettverk – annonseplattformer som drives av forhandlerne selv – vokser globalt. Store aktører som Amazon og Walmart i utlandet kobler tilknyttede modeller med sine annonsenettverk, og skaper nye muligheter for både merkevarer og utgivere. Selv om detaljhandelsmedier i denne formen ennå ikke eksisterer her, blir trenden med å kombinere ytelsesmarkedsføring med native innhold og skapere stadig mer synlig selv i mindre skala.

Influencer-markedsføring konvergerer naturlig med tilknyttede prinsipper. Kampanjer er mer målbare, overførbare til e-handelsmiljøer og i økende grad knyttet til rabatter eller kampanjekoder.

Affiliate markedsføring er i endring: Hva dette faktisk betyr for virksomheten din

Hvis du driver en e-handelsbutikk, møter du sannsynligvis allerede dette økosystemet enten du er klar over det eller ikke. Disse «influencer-partnerskap»-forespørslene som oversvømmer innboksen din? De er en del av en raskt voksende bransje som omformer hvordan kunder oppdager og kjøper produkter. Den cashback-appen som tilbyr €2 tilbake på en bestilling på €50? Forhandleren betaler dem €8-12 for kundeanskaffelsen.

Men her er den strategiske innsikten: dette er ikke bare nok en markedsføringsutgift – det er potensielt din mest kostnadseffektive kundeanskaffelseskanal. I motsetning til tradisjonell annonsering hvor du betaler på forhånd uten garanti for resultater, koster affiliate markedsføring deg bare når du faktisk foretar et salg.

Muligheten de fleste e-handelsmerker går glipp av

Det som er bemerkelsesverdig er hvor demokratisert denne kanalen har blitt. Du trenger ikke budsjetter på bedriftsnivå eller eksklusive partnerskap lenger. Mindre e-handelsbutikker konkurrerer med detaljhandelsgiganter ved å bygge strategiske tilknyttede nettverk. Teknologibarrierene har aldri vært lavere, men mange merkevarer behandler fortsatt affiliate som en ettertanke i stedet for en kjernevekststrategi.

Bunnlinjen for e-handel

Neste gang du analyserer kostnadene for kundeanskaffelse, må du huske: Selv om du betaler 30–50 euro per kunde gjennom Facebook-annonser med usikker avkastning, kan det hende at konkurrentene dine betaler det samme beløpet først etter at de har gjort salget gjennom tilknyttede partnerskap.

Merkene som ignorerer dette skiftet vil finne seg selv å betale premiumpriser for redusert annonseytelse. De som bygger robuste affiliateprogrammer tidlig – enten det er som små startups eller etablerte forhandlere – vil dominere det neste tiåret med e-handel. Spørsmålet er ikke om affiliate markedsføring vil fortsette å vokse; Det er om virksomheten din vil være en del av den veksten eller se konkurrenter fange opp potensielle kunder.

Ofte stilte spørsmål