Amazon bildeoptimalisering: Hvorfor bilder er viktige på Amazon

Hvordan øke Amazon-konverteringer med bildeoptimalisering

1. Hovedbildet som selger ved første øyekast

På Amazon er hovedbildet ditt førsteinntrykk og ditt viktigste. Shoppere ruller på små mobilskjermer, og skanner ofte dusinvis av produkter på sekunder. Hvis hovedbildet ditt ikke er klart umiddelbart, har du allerede tapt.

Før du dykker ned i hva som fungerer, er det viktig å forstå målet: å gjøre subtile, men strategiske forbedringer av packshot. Disse endringene bør ikke drastisk endre det opprinnelige designet, men i stedet legge vekt på beslutningssignaler for kunder som mengde, produkttype eller smak, samtidig som de reduserer eller fjerner rot, for eksempel overdreven tekst eller ikoner, som distraherer fra kjernebudskapet.

Hva som fungerer

• Merkenavn og produkttype er umiddelbart synlig
• Antall og viktige salgsargumenter kan leses i miniatyrstørrelse
• Sterk kontrast og ren layout gjør at produktet skiller seg ut

Casestudier fra våre kunder

Allos (Min rådatolinje)

• Ikke optimalisert: Flat, enkel strek på hvitt
• Optimalisert: Multipakning med synlig antall og produktfordeler
• Resultat: +8 % CTR MoM og +3,5 % konverteringer MoM

Isola Bio (ris kokosnøttdrikk):

• Ikke optimalisert: Vanlig kartong med minimal klarhet
• Optimalisert: Fet layout med klar smak, volum og visuell kontrast
• Resultat: +120% trafikk og +16% konverteringer månedlig

Bjorg (mandel vaniljedrikk):

• Ikke optimalisert: Svak, rotete fotografering
• Optimalisert: Lys emballasje med viktige produktegenskaper på forhånd
• Resultat: 4X salgsøkning den første måneden

Hvorfor er Amazons bildeoptimalisering viktig?

I følge Amazon-undersøkelser kan Mobile Ready Hero Images (MRHI) forbedre klikkfrekvensen med opptil 20–30 %, ganske enkelt ved å gjøre tilbudet mer skannbart

2. Sekundære bilder som eliminerer tvil

Når en kunde klikker seg inn på oppføringen din, må bildene dine endres fra å tiltrekke oppmerksomhet til å bygge tillit. På dette tidspunktet vurderer kunden: Er dette det rette produktet for meg? Løser det mitt behov? Er det verdt prisen? Jobben din er å redusere usikkerhet og hjelpe dem med å bevege seg mot en beslutning – og du gjør det ved å svare på alle viktige spørsmål visuelt:

• Hva er inkludert?
• Hvor stor er den?
• Hva gjør det annerledes?
• Hvordan bruker jeg det?

Proff-tips 🌟

Flotte Amazon-oppføringer følger ofte en visuell fortelling:

1. Produktforklaringer (ingredienser, USP-er)
2. Størrelses-/skaleringsbilder (i hånden, ved siden av vanlige objekter)
3. Sammenligningsdiagrammer
4. Slik gjør du det eller sammensetter visualobjekter

Resultat:

Ved å gjøre svarene visuelle, reduserer du kognitiv belastning og holder brukerne fokusert – noe som øker sannsynligheten for å konvertere.

3. Livsstilsbilder som bygger følelsesmessig forbindelse

Shoppere kjøper ikke bare et produkt – de kjøper seg inn i en livsstil, et humør, en følelse. I et nettmiljø der fysisk interaksjon med produktet er umulig, blir livsstilsbilder en viktig bro mellom merkevare og kjøper. Disse bildene vekker ambisjoner – og viser hvordan produktet passer inn i en ønskelig daglig rutine, følelsesmessig øyeblikk eller personlig identitet. Det er mer sannsynlig at kunder stoler på og kjøper et produkt hvis de kan se for seg at de bruker det.

Eksempler:

• En proteinbar plassert på en treningsbag etter trening
• Et ansiktsserum på en morgensminke med naturlig lys
• En pjokk som holder den BPA-frie snacksposen din på piknik

Hvorfor det fungerer:

Livsstilsbilder hjelper folk å se seg selv bruke produktet, noe som øker tilliten og følelsesmessig innkjøp. Disse bildene har vist å:

• Forbedre konverteringsfrekvensen med ~15–25 %
• Øk tiden brukt på siden
• Reduser fluktfrekvensen

4. Korte videoer som skaper umiddelbar klarhet

Videoinnhold blomstrer på Amazon og med god grunn. Etter hvert som kundene blir mer visuelle og mindre villige til å lese lange beskrivelser, bygger video bro mellom produktdetaljer og brukeropplevelse. Det gir kundene et raskt, oppslukende innblikk i produktets funksjonalitet, skala, brukervennlighet og verdi – ofte svarer de på flere spørsmål på bare noen få sekunder. En kort, godt utført video kan dramatisk forbedre produktforståelsen og selvtilliten, redusere nøling og øke konverteringer. En video på 15–30 sekunder kan

• Vis hvordan produktet fungerer
• Fremhev fordeler i praksis
• Bygg tillit til kjøpet

Anbefalte fremgangsmåter:

• Hold den under 30 sekunder
• Vis ekte bruk, ikke bare fancy animasjoner
• Bruk teksting for lydløs autoavspilling
• Avslutt med en fordelsdrevet CTA

Ifølge Amazon ser oppføringer med video opptil 80 % høyere konvertering på enkelte produkttyper.

5. A+-innhold som føles som en ekte merkevare

A+ Content (tidligere Enhanced Brand Content) lar merker designe seksjoner under den synlige delen av nettsiden med bilder, tekst og rike oppsett. Tenk på det som en mini-landingsside i produktoppføringen din – en verdifull plass for å forsterke merkevaren din, kommunisere fordeler mer detaljert og differensiere produktet ditt når den første bildekarusellen har gjort jobben sin.

Med A+ Content er du ikke lenger begrenset til vanlige kulepunkter eller grunnleggende beskrivelser. I stedet kan du strategisk lage en lagdelt historie: fra ingredienshøydepunkter og merkevareverdier til produktsammenligninger og bruksscenarier. Det er her gjennomtenkt design møter overbevisende innhold – og det kan utgjøre en målbar forskjell i kundenes tillit og konvertering.

Hva smarte merker gjør:

• Bruk merkede ikoner og grafikk
• Fremhev unike verdiforslag
• Sammenlign produktet deres med alternativer
• Lag modulære seksjoner for enkel gjenbruk på tvers av SKU-er

Bonustips 🌟

Toppmerker opprettholder konsistente A+-oppsett på tvers av katalogen for å bygge merkevareidentitet og kundekjennskap.

Statistikk for bransjen

• 90 % av Amazon-kundene sier at bildekvalitet påvirker kjøpsbeslutninger (Amazon Insights)
• Oppføringer med MRHI-bilder ser 20–30 % høyere CTR (GS1/McKinsey)
• A+-innhold øker konverteringen med opptil 10 % i gjennomsnitt (Amazon Data)
• Mobil-først-visualobjekter fører til 40 % lengre sidevisninger (Statista, 2023)

Fra vår erfaring: Hva fungerer best i Amazon Image Optimization

Hos New Wave Digital har vi hjulpet dusinvis av merker med å forbedre Amazon-ytelsen gjennom visuell optimalisering. Noen mønstre vi har sett:

• Merker som bytter til hovedbilder i MRHI-stil ser konsekvent +15–25 % økning i CTR
• Å legge til livsstilsbilder øker konverteringen selv for bruksprodukter
• A/B-testing av layoutvarianter kan føre til overraskende gevinster

En kunde i snackskategorien økte månedlige inntekter med ~33 % ganske enkelt ved å redesigne bildestabelen for å prioritere enkelhet, livsstil og visuell historiefortelling.

Bunnlinjen: Viktige takeaways om Amazon Image Optimization

Amazon er ikke bare en søkemotor. Det er en visuell slagmark.

Merkene som vinner har ikke alltid de beste produktene – men de har den mest effektive presentasjonen. Det betyr:

• Et heltebilde som er umiddelbart forstått
• Støtte for visuelle effekter som svarer på spørsmål
• Livsstilsbilder som skaper følelser
• Korte videoer som forklarer på sekunder
• A+-innhold som forsegler avtalen

Hvis du ikke aktivt optimaliserer visualobjektene dine, lar du konverteringer (og inntekter) ligge på bordet. Men den gode nyheten? Smarte endringer kan føre til massive resultater – raskt.

Ofte stilte spørsmål