Betaler Amazon selgere for å slutte med Temu?

Hvorfor Amazon ikke kan kontrollere Temu-prisene

Problemet for Amazon starter med Buy Box-systemet. Denne funksjonen bestemmer hvilken selger som får hovedknappen «Legg i handlekurv» på produktsidene. Vanligvis straffer Amazon selgere som tilbyr billigere priser andre steder ved å fjerne deres Buy Box-privilegier.

Men Temu spiller ikke etter disse reglene. Selgere kan kutte prisene på Temu uten å miste Buy Box-statusen på Amazon. Dette skaper et smutthull som Amazons priskontroller ikke kan berøre.

«Amazons Buy Box er sentral i prisstrategien, men den kan ikke håndheve dette med Temu,» bemerker Karstan. Så i stedet for tekniske rettelser, bruker Amazon økonomiske insentiver.

Hva selgere velger

Tilbudene setter selgere i en vanskelig situasjon. Ta Amazons penger og mist tilgangen til Temus voksende kundebase, eller bli på Temu og gå glipp av Amazons umiddelbare fordeler.

Mange selgere synes Temu er attraktivt fordi de kan sette sine egne priser uten å bekymre seg for Amazons restriksjoner. Men Amazons gratis annonseringskreditter og reduserte avgifter gir raske inntektsøkninger som er vanskelige å ignorere.

Regulatorisk varme

Amazons pristaktikk flyr ikke under radaren. FTC undersøker hvordan selskapet straffer selgere for å tilby lavere priser på konkurrerende plattformer. Det pågående søksmålet undersøker om Amazon misbruker sin markedsposisjon for å kvele konkurransen.

For kunder betyr Amazons priskontroll ofte å betale mer. Når selgere ikke kan tilby sine laveste priser på tvers av alle plattformer, mister forbrukerne tilgangen til bedre tilbud.

Bransjekilder antyder at Amazon vurderte å forbedre sine oppfyllelsesrater for å konkurrere bedre, men skrinla planen på grunn av bekymringer for at det ville hjelpe Temu med å vinne mer terreng.