Er babyboomere den oversette e-handelsmuligheten?

Warc fokuserte på det uutnyttede potensialet til denne målgruppen i rapporten «Baby Boomers’ store digitale skifte». Denne generasjonen er for tiden blant de rikeste i verden. Vi ville sannsynligvis ikke lete etter dem i nettmiljøet, noe som viser seg å være en feil. Det er faktisk et lukrativt segment med høy kjøpekraft.

Dramatisk overgang til digitalt

Baby Boomers representerer et uutnyttet potensial for en velstående målgruppe. De siste årene har denne generasjonen gjennomgått et dramatisk skifte mot digitalt. De bruker for tiden 54,4 % av medietiden sin på nettet, en økning på 7,4 % på bare fire år. Denne trenden er enda mer uttalt over en tiårshorisont – tiden brukt på digitale medier har økt fra 31,6 % til 53 %.

Skiftet i mediepreferanser er også interessant. Baby Boomers foretrekker i økende grad digitale versjoner av tradisjonelle medier. Vi observerer en overgang fra trykte aviser til nettnyheter, økende popularitet til CTV (Connected TV) på bekostning av tradisjonell TV, og en økning i interessen for digital lyd. Denne trenden åpner for nye muligheter for målretting av markedsføringsbudskap.

Sosiale medier og reklame

Vi observerer forskjellig dynamikk innen sosiale medier og strømmetjenester. Mens pengerbrukt på sosiale nettverk har økt med 43.1 % de siste 10 årene, har visning av strømmeplattformer sett en svimlende økning på 195 % i samme periode. Til tross for denne trenden er Facebook fortsatt det mest populære sosiale nettverket, med 29 % av ukentlige brukere i USA som tilhører denne aldersgruppen.

For markedsførere byr denne generasjonen på spesifikke utfordringer. Bare 12 % av Baby Boomers oppfatter reklame positivt, noe som er godt under gjennomsnittet på 47 % på tvers av generasjoner. Denne trenden gjenspeiles også i den lave bruken av annonsestøttede SVOD-tjenester (Subscription Video on Demand). Bare 4,5 % av Baby Boomers valgte dette alternativet, sammenlignet med 28,4 % for generasjon Z.

Denne innsikten tyder på at nåværende markedsføringsstrategier må revurderes og tilpasses de endrede vanene til denne betydelige demografiske gruppen. Å forstå og tilpasse seg disse trendene kan bane vei for mer effektiv målretting av et av de rikeste forbrukersegmentene.

Baby Boomers er online. Hvordan reagerer markedsføringsstrategien din?

1. Vurder medieplanene dine på nytt: Fokuser på digitale kanaler som Baby Boomers foretrekker – nettnyheter, CTV og digital lyd.
2. Optimaliser innhold for CTV og streaming: Invester i videoinnhold og annonser av høy kvalitet for plattformer som Netflix og YouTube. Vurder lokale aktører.
3. Skreddersy tilnærmingen din: Lag målrettet innhold som resonerer med verdiene og interessene til denne generasjonen.
4. Eksperimenter med annonseringsformater: Gitt den lave populariteten til tradisjonell reklame, se etter innovative og mindre invasive måter å nå dem på.
5. Ikke glem Facebook: Selv om det ikke er like attraktivt for yngre generasjoner, er det fortsatt en nøkkelplattform for Baby Boomers.
6. Utdanning og verdiskaping: I stedet for aggressivt salg, fokuser på å gi nyttig informasjon og løsninger på denne målgruppens problemer. Å ignorere den digitale transformasjonen av Baby Boomers kan bety å miste en betydelig forretningsmulighet. Ved å tilpasse strategien din til denne trenden kan du få et konkurransefortrinn og åpne en vei til et av de rikeste forbrukersegmentene.