Europas anskaffelsesmarked på 2 billioner euro kan skape 1,8 millioner jobber for digitale SMB-er

Forskningen kommer fra Strand Partners, bestilt av Amazon Web Services. De så på digitale SMB-er over hele Europa og hvordan de samhandler med offentlige anskaffelsesmarkeder. Bildet er ikke så bra.

Hvorfor de fleste digitale selskaper ikke kan konkurrere

Tallene forteller en hard historie. 43 % av digitale SMB-er deltar aldri i offentlige anskaffelser i det siste. Nesten halvparten av de som prøver, ender opp med å droppe ut midt i anbudet. Kun 12 % rapporterer høy avkastning på budgivningene sine.

Barrierene er av betong og målbare:

• 74 % sier prosedyrer er for komplekse
• Hvert anbud krever i gjennomsnitt 42 timer med personalarbeid – en hel arbeidsuke
• Over en tredje rapport rapporterer inkonsekvent anvendelse av regler mellom kjøpere
• 48 % må navigere gjennom flere portaler med ulike innloggingskrav

Tenk på en typisk e-handelsbedrift eller digitalbyrå – de tilbyr akkurat det offentlige organisasjoner trenger. Webplattformer, skyløsninger, digitale tjenester. Men anskaffelsesprosessen stenger dem ofte ute.

Europa har store planer med sine mål for Digital Decade og Green Deal. Studien påpeker noe åpenbart: du kan ikke nå disse målene uten at små digitale selskaper faktisk deltar. Akkurat nå sitter de stort sett på sidelinjen.

Den firetrinns reformplanen

Forskningen foreslår en spesifikk veikart for å løse dette:

Engasjement før markedsføring

Bygg bedre forståelse mellom innkjøpere og leverandører gjennom strukturert konsultasjon, opplæringsprogrammer for offentlige innkjøpere og enkel veiledning for SMB-er.

Oppføring og oppdagelse

Lag en felles EU-omfattende digital anskaffelsesportal med harmoniserte standarder og åpne API-er for å gjøre muligheter synlige og tilgjengelige.

Budgivning og evaluering

Effektiviser prosessen med standardiserte maler, kortere tildelingstider og AI-assistert evaluering for å redusere administrativ byrde.

Nedgang og vekst

Implementer e-fakturering for rask betaling, bruk skybasert kontraktshåndtering, og oppmuntre til felles anbud for å hjelpe SMB-er med å skalere.

Argumentet er enkelt – fjerner du barrierene, gjør du offentlige innkjøp til en reell drivkraft for innovasjon og vekst.

Det hjelper Europa å konkurrere globalt samtidig som det støtter den digitale transformasjonen alle stadig snakker om.

AWS betalte for denne studien, så ja, de har en del av spillet. Mer aktive digitale SMB-er betyr flere potensielle kunder for skytjenester. Men det gjør ikke kjerneproblemet mindre reelt. Små firmaer møter byråkratiske vegger når de prøver å få tilgang til offentlige kontrakter.

Så hva betyr dette spesifikt for netthandelsbedrifter? Mer enn du kanskje tror.

Direkte innvirkning på e-handel

B2B e-handelsmuligheter

Å åpne opp offentlige innkjøp vil skape enorm etterspørsel etter B2B e-handelsplattformer . Offentlige organisasjoner vil trenge:

• Digitale anskaffelsesplattformer
• Skybaserte innkjøpsløsninger
• Leverandørstyringssystemer
• E-handelsinfrastruktur for offentlig sektor

Nye inntektskilder

Netthandelsbedrifter kan utnytte det årlige offentlige anskaffelsesmarkedet på 2 billioner euro ved å:

• Salg direkte til offentlige institusjoner
• Tilbyr spesialiserte digitale løsninger for offentlige behov
• Sikre langsiktige kontrakter med stabil inntekt

Markedsutvidelse

Med 1,8 millioner potensielle nye jobber og 117 milliarder euro lagt til økonomien:

• Økt kjøpekraft for forbrukerne
• Større kundebase for nettforhandlere
• Sterkere digitalt økosystem totalt sett

Reduserte inngangsbarrierer

Dagens byråkratiske hindringer hindrer mange netthandelsselskaper i å by på offentlige kontrakter. Reformer ville bety:

• Enklere søknadsprosesser for små digitale bedrifter
• Rettferdig konkurranse med større entreprenører
• Mer innovasjon innen digitale tjenester i offentlig sektor

Strategisk posisjonering

Netthandelsbedrifter som forbereder seg på disse endringene kan:

• Oppnå førstebeveger-fordel i offentlige markeder
• Bygg ekspertise innen offentlige krav
• Skaler operasjoner gjennom stabile statlige kontrakter

Det offentlige anskaffelsesmarkedet på 2 billioner euro vil ikke åpne seg av seg selv. E-handelsbedrifter som begynner å forberede seg nå – forstår krav til etterlevelse, bygger relasjoner med innkjøpsansvarlige og tilpasser sine plattformer til myndighetenes behov – vil være først i køen når reformene kommer.

Spørsmålet er ikke om dette vil påvirke e-handel. Det handler om hvorvidt virksomheten din vil være klar når den gjør det.