Faire bringer 100 000 merkevarer til 14 nye europeiske markeder

Hvordan plattformen fungerer

Faire fungerer som en mellommann for små forhandlere og produktleverandører. I stedet for å ringe dusinvis av grossister eller delta på messer, kan butikkeiere bla gjennom og bestille produkter på nettet. Selskapet håndterer betalinger, frakt og returer.

Det store salgsargumentet er 60-dagers betalingsbetingelser og gratis retur på første bestillinger. De fleste tradisjonelle grossister ønsker betaling på forhånd og setter høye minimumsbestillinger som mange små butikker ikke har råd til.

Europa driver vekst

Utvidelsen dekker Slovakia, Tsjekkia, Polen, Ungarn, Romania, Bulgaria, Kroatia, Kypros, Estland, Hellas, Latvia, Litauen, Malta og Slovenia. Disse markedene viser noen av Europas raskeste detaljhandelsvekst, men mange lokale forhandlere slet med å skaffe internasjonale produkter.

Faires europeiske virksomhet overgår allerede Nord-Amerika. Merker der har sendt over 2 millioner bestillinger, og forhandlere har brukt nærmere 500 millioner dollar gjennom plattformen. Denne vekstraten er dobbelt så høy som selskapet ser i hjemmemarkedet.

Lokale leverandører blir også med

Det handler ikke bare om å bringe utenlandske merkevarer til nye markeder. Leverandører i disse landene listet opp over 115 000 produkter på Faire, noe som viser at lokale merker ønsker å nå forhandlere utenfor sine grenser også.

Det litauiske selskapet Linen Tales beviser at modellen fungerer. Hjemmevaremerket ble med i 2019 og har siden samlet opp 3 millioner dollar i salg gjennom nesten 2,000 forhandlere på plattformen.

«Nye forhandlere oppdager oss gjennom plattformen hver uke,» sa grunnlegger Boris Symulevic.

Selskapet når nå kunder det aldri kunne ha funnet gjennom tradisjonelle grossistkanaler.

Konkurranse om tradisjonell engros

Faire utfordrer hvordan engros tradisjonelt fungerer. Små forhandlere blir ofte presset ut av gode leverandørforhold fordi de ikke kan oppfylle minimumsbestillinger eller betalingsbetingelser designet for større butikker.

Plattformen jevner ut ting ved å la små butikker bestille de samme produktene som større forhandlere, bare i mindre mengder. Leverandører drar nytte av å nå kunder de normalt ikke ville tjent.

Å få dette til å fungere på tvers av forskjellige land krever seriøse backend-investeringer. Faire bygde støtte for lokal valuta, momshåndtering og kundeservice på flere språk. Selskapets britiske kontor sysselsetter rundt 100 personer som administrerer europeiske operasjoner.

Testing av utvidelsesstrategi

Den europeiske utrullingen følger vellykkede lanseringer andre steder. I Australia har Faire muliggjort 170 000 bestillinger for 4 000 lokale merker siden lanseringen i 2022. Over 10 000 australske forhandlere bruker nå plattformen regelmessig.

Disse tallene tyder på at forretningsmodellen oversettes langt utover det amerikanske markedet, hvor engroskjøp har beveget seg raskere på nettet enn i mange andre regioner.