Fra $25K til $175K månedlig inntekt: PPC-strategi casestudie for mote-e-handel

Klient oversikt

Vår klient er et anonymt motemerke i mellommarkedet direkte-til-forbruker (DTC) som selger førsteklasses dameklær og tilbehør. De legger vekt på bærekraft ved å bruke etisk hentede produkter og grønn praksis i produksjonen. Merket selger til miljøbevisste forbrukere i engelsktalende nasjoner (USA, Storbritannia, Canada, Australia) med en produktportefølje som spenner fra fritidsklær til anledningsklær.

Mens de nøt robust organisk vekst, fant de det vanskelig å skalere betalte reklamekampanjer i et stadig mer konkurranseutsatt miljø. De trengte en datadrevet PPC-strategi som ville balansere kortsiktig lønnsomhet med mer langsiktig merkevarebygging.

Målsettinger og mål

Primære forretningsmål

• Driv skalerbar inntektsvekst i kjernemarkeder.
• Oppnå en bærekraftig kundeanskaffelseskostnad (CAC) på under $30 innen seks måneder.
• Oppretthold en avkastning på annonseutgifter (ROAS) på 400 %.
• Bygg opp merkevarebevissthet og øk førstepartsdataene deres (e-postabonnenter, remarketingmålgrupper).
• Driv langsiktig kundebevaring og vekst i levetidsverdi (LTV).

Utfordringer

• Høy konkurranse fra både fast-fashion og luksuskonkurrenter.
• Manglende evne til å kommunisere sitt bærekraftsforslag på en effektiv måte.
• Lavere konverteringsfrekvens for mobil.
• Sesongmessige variasjoner i etterspørselen og lagerbegrensninger.
• Økende betalte mediekostnader på grunn av plattformmetning og personvernoppdateringer (iOS 14.5).

PPC-strategiutvikling og implementering

Vår omfattende PPC-tilnærming involverte kampanjer på flere plattformer, avansert målretting og attribusjonsmodellering for å sikre målbar suksess.

Kampanjestrategi og gjennomføringsfaser

1️. Revisjon og oppdagelse

• Gjennomførte en grundig PPC-revisjon av eksisterende Google Ads-, Meta Ads- og Pinterest-kampanjer.
• Identifiserte hull i målgruppesegmentering, konverteringssporing og testing av annonseinnhold.
• Konverteringssporing i Google Analytics 4 (GA4) ble løst, og Meta Conversion API (CAPI) ble konfigurert for å gjenopprette datatap etter iOS 14.5.
• Bygde attribusjonsdashbord i Looker Studio for å spore multi-touch-ytelse.

2. Utvikling av kundepersona

Basert på dataanalyse opprettet vi tre kjernekundepersonas:

1. Miljøbevisste Millennials (verdidrevne forbrukere)
2. Velstående urbane fagfolk (stildrevne forbrukere)
3. Kuppjegere (prissensitive opportunister)

Hver persona informerte kreative meldinger, produktutvalg og målgruppemålretting.

3️. PPC-kampanjestruktur for komplett trakt

Vi kartla kampanjene våre til kundereisen:

• TOF: Merkevarebevissthet
• MOF: Vurdering og engasjement
• BOF: Konvertering og oppfølging
• Etter kjøp: Oppbevaring og mersalg

PPC-strategi casestudie: Eksempel på PPC-struktur

Her er en forenklet titt på hele kampanjestrukturen på tvers av Google Ads, Meta Ads, Pinterest og CRM/e-postoppfølging.

✅ Google Ads-kampanjer

Søkekampanjer

Navn på kampanje	Målgruppe	Typer treff	Budstrategi
Merkevaresøk – Eksakt	Merkevaresøkere	Nøyaktig	Mål for visningsandel
Ikke-merkevaresøk – Kategori	«Bærekraftige damekjoler»	Setning + Eksakt	Mål-ROAS
Konkurrentenes erobring	Vilkår for konkurrenters merkevarer	Nøyaktig	Maks CPC
Sesongbaserte kampanjer	Hendelsesbaserte kunder	Setning + bred	Maks konverteringer

Shopping-kampanjer

Navn på kampanje	Produkt fokus	Budstrategi
Smart shopping – kjerneprodukter	Bestselgere, høye marginer	Mål-ROAS
Standard Shopping – Kategorier	Kjoler, Topper, Tilbehør	Forbedret CPC
Klarering av varer	Rabattert lagerbeholdning	Maks konverteringer

 Bannerkampanjer

Navn på kampanje	Målretting	Skapende
Display prospektering – TOF	Egendefinerte intensjonsmålgrupper	Livsstilsbannere
Remarketing – viste produkter	14-dagers besøkende på nettstedet	Dynamiske produktannonser
Vognforlatte – BOF	7-dagers vognforlatte	Bannere om knapphet/haster

YouTube-kampanjer

Navn på kampanje	Målretting	Annonseformat
Merkevarens historie – TOF	Tilpasset tilhørighet	TrueView In-Stream
Produktdemoer – MOF	Besøkende på nettstedet	Bumper-annonser
Kunde anmeldelser – BOF	Vognforlatte	Discovery-annonser

✅ Meta-annonser (Facebook og Instagram)

Toppen av trakten (bevissthet)

Navn på kampanje	Publikum	Målsetting
Lookalike 1% høy LTV	LTV-lookalikes	Rekkevidde/bevissthet
Målretting mot miljøinteresser	Bærekraftige fans	Videovisninger

 Midt i trakten (hensyn)

Navn på kampanje	Publikum	Målsetting
Retargeting – engasjerte besøkende	30-dagers forlovelser	Konverteringer
Produktkategori-samlinger	Viste produkter	Katalog salg

 Nederst i trakten (konverteringer/oppbevaring)

Navn på kampanje	Publikum	Målsetting
Vogn forlatte	Siste 7 dager	Konverteringer
Tidligere kjøpere – Mersalg	Kjøpere for 30-90 dager siden	Konverteringer
VIP-lookalike 1 %	Kunder med høy AOV	Konverteringer

 ✅ Pinterest-annonser

TOF-kampanjer

Navn på kampanje	Publikum	Målsetting
Sesongbaserte lookbooks	Hendelsesbaserte søkere	Trafikk
Nåler for bærekraftig stil	Miljøvennlige interesser	Bevissthet

 BOF-kampanjer

Navn på kampanje	Publikum	Målsetting
Retargeting av produkter	30-dagers besøkende på nettstedet	Konverteringer
Nyheter for abonnenter	CRM-synkronisert liste	Katalog salg

✅ CRM / E-post / SMS Retargeting

Type kampanje	Målgruppe	Kanal	Fokus på innhold
Velkomst-serien	Nye abonnenter	E-post	Merkevarehistorie + tilbud
Forlatt handlekurv	Vognforlatte 24-48 timer	E-post/SMS	Haster + insentiv
VIP tidlig tilgang	De som bruker mest penger	E-post	Nye dråper / lojalitetsfordeler
Vinn-tilbake-kampanje	Inaktive kunder	E-post/SMS	Eksklusive tilbud

📈 PPC-strategi casestudie: Resultater etter 6 måneder

 

KPI	Måned 1	Måned 6
ROAS (samlet)	180 %	412 %
Månedlig PPC-inntekt	$ 25,000	$ 175,000
Anskaffelseskostnad for kunde (CAC)	$ 54	$ 27
Konverteringsfrekvens (hele nettstedet)	1.6%	3.4%
CTR (Meta-annonser)	2.1%	5.8%
Vekst av e-postabonnenter	2,500	28,000
Pris for returnerende kunde	18 %	34 %
Gjennomsnittlig ordreverdi (AOV)	$ 68	$ 82

Avanserte optimaliseringer og taktikker

1. Kreativ A/B-testing

• Testet med tekst som fremhever gratis retur kontra etisk sourcing.
• Dynamiske annonser for Meta-annonser, optimalisering av overskrifter og bilder for publikumssegmenter.

2. Budstrategier

• Målrett ROAS på Meta- og Google-annonser, og dagdeling for kvelder/helger.
• Budgivning for geografiske lokasjoner med høy konvertering.

3. Modellering av attribusjon

• Implementert datadrevet attribusjon på Google.
• Bygde multi-touch-rapporteringsdashbord i Looker Studio for å identifisere de beste hjelpekanalene.

4. Optimalisering av landingsside

• Lagt til tilbud om utgangsintensjon for reduksjon av forlatte handlekurver.
• Forenklet mobil utsjekking, noe som reduserer lastetiden til under 2 sekunder.

Strategisk innsikt og læring

1. Omnikanal-justering
   Jevn integrasjon av Google-, Meta-, Pinterest- og CRM-kanaler skapte en plattform der alle berøringspunkter drev målbar ROAS og LTV-innflytelse.
2. Persona-ledet kreativt
   Segmentert reklame for publikumssegmenter forbedret klikkfrekvens og CVR. Budskap med riktig blanding av stil, kvalitet og bærekraft fungerte best.
3. Attribusjon gir smartere investeringer
   Attribusjonsskiftet for siste klikk avslørte underinvesterte kampanjer i øvre del av trakten (YouTube og Pinterest), noe som muliggjorde bedre budsjettallokering.

Fremtidige strategier og skaleringsplaner

• Skaler PPC-kampanjer til europeiske markeder (Tyskland, Norden) med regionspesifikke annonser.
• Rull ut TikTok-annonser til Gen Z-publikum med UGC og topp viraler.
• Utvikle et lojalitetsprogram og en abonnementsboks for gjentatte kunder.
• Prøv offline-til-online-integrasjoner med popup-detaljhandelsarrangementer knyttet til digitale kampanjer.

✅ Konklusjon

Denne casestudien demonstrerer vellykket distribusjon av en banebrytende, datadrevet PPC-strategi for et bærekraftig motemerke. Med sofistikert segmentering, kampanjedesign på tvers av kanaler og kontinuerlig optimalisering la vi til rette for merkevarens eksplosive skalering uten at det gikk på bekostning av lønnsomhet eller merkevareintegritet.

Resultatet var en avkastning på 400 %+ på annonseutgifter, betydelig vekst i kundeanskaffelse og lederskap over tid innen bærekraftig mote.