
Det er viktig å merke seg at betydningen av leadgenerering kan variere litt avhengig av forretningskonteksten. I B2C-miljøer (business-to-customer) fokuserer leadgenerering ofte på individuelle forbrukere. I B2B-miljøer (business-to-business) kan imidlertid et kundeemne være et helt selskap. Dette skillet er avgjørende når du lager strategier for leadgenerering.
Effektive strategier for leadgenerering tar hensyn til nyansene i betydningen av leadgenerering. Disse strategiene kan inkludere innholdsmarkedsføring, kampanjer i sosiale medier eller e-postmarkedsføring, alle designet for å tiltrekke og engasjere potensielle kunder. Det er imidlertid viktig å huske at når de implementerer disse strategiene, må bedrifter overholde forskrifter som GDPR for å beskytte enkeltpersoners personlige opplysninger.
Ved å forstå betydningen av leadgenerering fullt ut, kan bedrifter utvikle mer målrettede og vellykkede leadgenereringsstrategier, og til slutt drive vekst og suksess i sine respektive markeder.

Source: Depositphotos
B2B Lead Generation: Strategier for forretningsvekst
Når det gjelder strategier for leadgenerering, skiller B2B-leadgenerering seg ut som et avgjørende fokus for selskaper som retter seg mot andre virksomheter. I motsetning til B2C-tilnærminger, involverer B2B-leadgenerering ofte lengre salgssykluser, transaksjoner med høyere verdi og mer komplekse beslutningsprosesser. Dette gjør det viktig for bedrifter å skreddersy sin leadgenereringsinnsats spesifikt til B2B-landskapet.
Effektiv B2B-leadgenerering starter med å forstå målgruppen din. Dette betyr å identifisere viktige beslutningstakere i organisasjoner, forstå deres smertepunkter og anerkjenne utfordringene de står overfor i sine bransjer. Ved å få denne innsikten kan du lage mer målrettet og relevant innhold som resonerer med potensielle B2B-leads.
Innholdsmarkedsføring spiller en sentral rolle i B2B-leadgenerering. White papers, casestudier og bransjerapporter er spesielt verdifulle for å etablere tankelederskap og tiltrekke potensielle kunder av høy kvalitet. Disse dybderessursene gir den detaljerte informasjonen som B2B-kjøpere ofte søker når de tar kjøpsbeslutninger. Webinarer og virtuelle arrangementer har også blitt stadig viktigere i B2B-området, og gir muligheter for direkte engasjement med potensielle potensielle kunder.
Avanserte markedsføringskanaler og ytelsesmålinger
Nettverk er fortsatt en hjørnestein i B2B-leadgenerering. Bransjekonferanser, messer og profesjonelle foreninger gir verdifulle plattformer for å knytte forbindelser og pleie relasjoner. I den digitale tidsalderen har plattformer som LinkedIn blitt uunnværlige for B2B-leadgenerering, noe som muliggjør målrettet oppsøkende og relasjonsbygging med viktige bransjefolk.
Kontobasert markedsføring (ABM) er en annen strategi som får gjennomslag i B2B-leadgenerering. Denne tilnærmingen innebærer å målrette mot spesifikke kontoer med høy verdi med personlig markedsføringstiltak. Ved å fokusere ressurser på en utvalgt gruppe potensielle kunder, kan bedrifter lage svært skreddersydde kampanjer som snakker direkte til behovene og interessene til deres ideelle kunder.
E-postmarkedsføring, når det gjøres riktig, fortsetter å være et kraftig verktøy for B2B-leadgenerering. Segmenterte e-postlister og personlig tilpasset innhold kan bidra til å pleie potensielle kunder gjennom salgstrakten. Det er imidlertid avgjørende å gi verdi i hver kommunikasjon for å unngå å bli sett på som spam i den stadig mer overfylte B2B-innboksen.
Søkemotoroptimalisering (SEO) og betal-per-klikk-annonsering (PPC) er også viktige komponenter i en omfattende B2B-strategi for generering av potensielle kunder . Ved å optimalisere for bransjespesifikke søkeord og lage landingssider skreddersydd for B2B-målgrupper, kan bedrifter tiltrekke seg kvalifiserte potensielle kunder som aktivt søker etter løsninger.
Å måle og analysere suksessen til B2B-leadgenereringsinnsatsen din er avgjørende. Viktige resultatindikatorer kan inkludere beregninger som konverteringsfrekvenser, kostnad per kundeemne og poeng for kundeemnekvalitet. Regelmessig gjennomgang av disse beregningene gir mulighet for kontinuerlig forbedring av strategiene dine.
Det er viktig å merke seg at vellykket B2B-leadgenerering ofte krever en blanding av disse strategiene, skreddersydd for din spesifikke bransje og målgruppe. Ved å konsekvent gi verdi, bygge relasjoner og være på bølgelengde etter behovene til potensielle B2B-kunder, kan du skape en robust pipeline av kvalifiserte potensielle kunder for å drive virksomhetens vekst.

Source: Depositphotos
Hvorfor er leadgenerering viktig?
Som vi alle lærte på skolen, er grunnlaget for enhver virksomhet å tjene penger. Men la oss stille spørsmålet, hvem genererer fortjeneste i vår virksomhet? Vel, våre kunder som kjøper våre produkter og tjenester – vi kunne ikke gjort det uten dem. Men kunder faller ikke bare ned fra himmelen, og det er derfor online markedsføring hele tiden må tiltrekke seg dem. Slik at leadet en dag vil bli vår faste kunde.
Hele prosessen med å skaffe potensielle kunder består av to deler:
- Tiltrekke så mange relevante brukere som mulig til nettstedet ditt, der du har lagt inn et kontaktskjema (eller annen type leadgenereringsformat)
- Motivere og overtale brukeren du har på nettstedet til å sende inn data til deg frivillig
Typer potensielle kunder for markedsføring
Gjennom markedsføring bidrar ulike typer potensielle kunder til å drive salgs- og markedsføringsaktiviteter effektivt. Disse typene er vanligvis kategorisert etter hvor nær de er å bli kunder.
- Kalde potensielle kunder – er potensielle kunder identifisert som potensielle kunder, men som ennå ikke har blitt kontaktet eller kommunisert med. De er i begynnelsen av salgsprosessen og krever vanligvis mye innsats for å bli kunder.
Et eksempel:
Tenk deg at du er markedssjef i en regional bank som prøver å øke antallet unge kunder, spesielt universitetsstudenter. Som en del av denne strategien bestemmer du deg for å bruke en konkurranse for å generere potensielle kunder. Du arrangerer en konkurranse kalt «Planlegg fremtiden din med banken vår», som fokuserer på finansstudier. Alle deltakere i konkurransen regnes som kalde leads fordi du ikke har kommunisert med dem før, og forholdet deres til banken har så vidt begynt å utvikle seg. Disse potensielle kundene er potensielt interessert i bankens produkter og tjenester på grunn av deres interesse for konkurrentene.
- Varme potensielle kunder – er potensielle kunder som allerede har vist interesse for et produkt eller en tjeneste. Disse potensielle kundene har allerede mer enn grunnleggende informasjon om produktet/tjenesten din og er mer sannsynlig å gå videre i salgsprosessen og bli varme potensielle kunder.
For eksempel:
La oss si at du er markedssjef i et selskap som tilbyr skyløsninger for bedrifter. Bedriften din arrangerte nylig et webinar om «Øke produktiviteten med skyteknologier». Ved registrering for webinaret måtte deltakerne logge på og oppgi kontaktinformasjon, inkludert navn, e-postadresse, firmanavn og svare på to spørsmål om deres nåværende bruk av skyteknologier. En av deltakerne var en IT-sjef fra en mellomstor bedrift som vurderte å gå over til skytjenester. Han var veldig aktiv under webinaret og stilte spesifikke spørsmål. Etter webinaret lastet han ned materialet som ble gjort tilgjengelig for alle deltakerne. Denne IT-sjefen regnes som en varm leder fordi han viste interesse for emnet og deltok aktivt i diskusjonen, noe som indikerer et høyere nivå av interesse for løsningene som tilbys.
- Hot Leads – Potensielle kunder som er klare til å kjøpes i nær fremtid. Denne typen potensielle kunder har all informasjon som er nødvendig for å foreta et kjøp i nær fremtid.
Et eksempel:
Du har implementert en online markedsføringskampanje for å nå små og mellomstore bedrifter. En av de besøkende på nettstedet ditt, eieren av et mellomstort regnskapsfirma, klikket på en annonse som fanget oppmerksomheten hans fordi den tilbød automatisering av regnskapsprosesser som kunne effektivisere forretningsdriften hans betydelig. Etter å ha surfet på de forskjellige produktsidene, lastet denne besøkende ned en gratis e-bok med tittelen «5 måter automatisering vil forenkle din daglige bokføring». For å laste ned e-boken måtte han fylle ut et skjema med navn, e-postadresse og firmanavn. Da han fylte ut skjemaet, krysset han av i en boks som indikerte at han samtykket til å motta ytterligere produktinformasjon. Eieren av regnskapsfirmaet regnes som en «varm kunde» fordi han uttrykte interesse for selskapets spesifikke løsninger og oppga sin kontaktinformasjon. Markedsføringsteamet kan nå følge opp dette kundeemnet, gi ham mer personlig informasjon og gradvis flytte ham mot et kjøp.
- Marketing Qualified Leads (MQLs) – Disse potensielle kundene har blitt kvalifisert som en god passform for videre salgsinnsats basert på deres engasjement og interesse. MQL-er er vanligvis potensielle kunder som har oppfylt spesifikke markedsføringskriterier eller har engasjert seg i markedsføringskampanjer til et tilstrekkelig nivå.
La oss for eksempel
si at du er markedssjef i et selskap som tilbyr skylagring for små bedrifter. Som en del av en markedsføringskampanje lanserte du nylig en serie blogginnlegg om fordelene med skylagring for å forbedre datasikkerheten. En småbedriftseier, en av bloggleserne, fylte ut et skjema på nettstedet ditt etter å ha lest artikkelen for å få mer informasjon om priser og planer. I skjemaet opplyste han at han var på utkikk etter en backup-løsning og ønsket å implementere løsningen i løpet av de neste tre månedene.
- Salgskvalifiserte kundeemner (SQL) – er kundeemner som er sendt til salgsavdelingen og klargjort for en direkte salgssamtale. Disse potensielle kundene har vanligvis en veldig spesifikk interesse for å kjøpe og er nær ved å bli kunder.
La oss for eksempel
si at du er markedssjef i et selskap som tilbyr programvareløsninger for prosjektledelse for byggefirmaer. Som en del av markedsføringsstrategien din har du lansert flere nettkampanjer, inkludert pedagogiske webinarer om hvordan prosjektstyringsprogramvare kan forbedre effektiviteten og redusere kostnadene på byggeprosjekter. Under et av webinarene stilte en prosjektleder fra et stort byggefirma aktivt spesifikke spørsmål om integrering av programvaren din med bedriftens eksisterende systemer. Etter webinaret fylte denne lederen ut et kontaktskjema på nettstedet ditt og ba om et møte ansikt til ansikt med en salgsrepresentant for å diskutere bedriftens spesifikke krav og programvaretilpasningsalternativer.
Innkommende og utgående leadgenerering
Å forstå forskjellen mellom inngående og utgående leadgenerering er avgjørende for å utvikle en omfattende markedsføringsstrategi som maksimerer rekkevidden og effektiviteten. La oss utforske hver tilnærming i detalj:
Innkommende leadgenerering
Inngående leadgenerering fokuserer på å tiltrekke potensielle kunder til virksomheten din gjennom verdifullt innhold og engasjerende opplevelser. Denne strategien er sentrert rundt å lage innhold av høy kvalitet som dekker behovene og interessene til målgruppen din, og oppmuntrer dem til å oppsøke produktene eller tjenestene dine. Vanlige metoder inkluderer:
- Markedsføring av innhold: Produsere blogginnlegg, videoer og infografikk som gir nyttig informasjon, og bidrar til å etablere merkevaren din som en autoritet i din bransje.
- Søkemotoroptimalisering (SEO): Optimalisering av nettstedet og innholdet ditt for å rangere høyere i søkemotorresultatene, noe som gjør det lettere for potensielle potensielle kunder å finne deg.
- Engasjement i sosiale medier: Bruk plattformer som Facebook, Instagram og LinkedIn til å dele innhold og samhandle med publikum, og fremme relasjoner som kan føre til konverteringer.
- E-post markedsføring: Sende målrettede nyhetsbrev og reklame-e-poster for å pleie potensielle kunder og holde dem informert om tilbudene dine.
Hovedmålet med inngående leadgenerering er å etablere en selvopprettholdende syklus der kunder kommer til deg på grunn av verdien du tilbyr. Denne tilnærmingen hjelper ikke bare med å generere potensielle kunder, men bygger også tillit og lojalitet blant kundene.
Utgående leadgenerering
Utgående leadgenerering innebærer proaktivt å nå ut til potensielle kunder som kanskje ennå ikke er klar over produktene eller tjenestene dine. Denne strategien er mer direkte og inkluderer ofte metoder som:
- Kalde samtaler: Salgsrepresentanter tar kontakt med potensielle potensielle kunder gjennom telefonsamtaler, med sikte på å vekke interesse for produktet eller tjenesten.
- Kald e-post: Sende uønskede e-poster til potensielle kunder med den hensikt å skape interesse og etablere en samtale.
- Sosialt salg: Engasjere potensielle kunder på sosiale medieplattformer som LinkedIn, der selgere kan koble seg til og bygge relasjoner.
- Direktereklamekampanjer: Sende fysisk markedsføringsmateriell til målrettede potensielle kunder som en måte å fange oppmerksomheten deres på.
Den utgående leadgenereringsprosessen innebærer vanligvis å identifisere ideelle kundeprofiler (ICP-er), segmentere målgrupper og lage skreddersydde meldinger som resonerer med spesifikke behov. Selv om noen mennesker kan finne denne taktikken påtrengende, gjør den det mulig for bedrifter å kommunisere direkte med beslutningstakere og kan være svært effektiv når den gjøres nøye.
De vanligste strategiene for leadgenerering
Web (landingsside for generering av potensielle kunder)
En grunnleggende tilnærming til leadgenerering er landingssiden (dvs. en underside på nettstedet ditt), som er spesielt skreddersydd for å generere de nødvendige potensielle kundene med høyest konverteringsfrekvens. Når du oppretter en bestemt landingsside, er det viktig å huske følgende regler:
- Enkelheten til nettstedet – som de sier, det er skjønnhet i enkelhet. Prøv å selge produktet/tjenesten din så tydelig og enkelt som mulig på landingssiden. Brukere mister oppmerksomheten etter noen sekunder på nettet, så engasjer dem! Du må motivere dem til å legge igjen et spor på en enkel, tydelig og saklig måte. Dette vil øke konverteringsfrekvensen din.
- Enkel form – følg de samme reglene når du oppretter skjemaet. Ikke spør om brukerens kones navn, hundens navn eller blodtype. Hold deg til grunnleggende informasjon, helst e-post. Dette er gull verdt for deg. Skjemaet skal selvfølgelig inneholde obligatoriske felt som fornavn og etternavn. Alternativt kan du legge til en fødselsdato eller et annet spørsmål du liker, som vil hjelpe deg med å lage brukersegmenter i databasen.
- Visuell identitet (merkevarebygging) – ikke undervurder viktigheten av utseende. Design undersiden for generering av potensielle kunder i bedriftens farger. Hvis du har en designmanual, følg den. Alle elementer som skjemaer, handlingsfremmende knapper osv. På denne måten føler ikke brukeren at de er på et helt annet nettsted og mister visuell kontakt med merkevaren din.
- Sosialt bevis (anmeldelser) – ikke vær redd for å publisere anmeldelser fra fornøyde kunder. Dette vil gi troverdighet til produktet/tjenesten din, noe som til slutt vil hjelpe deg med å øke konverteringsfrekvensen. Legg ut positive anmeldelser slik at verden kan se dem.
- Handlingsknapper forteller brukerne på nettstedet ditt hva de skal gjøre, ellers vil de ikke gjøre det. «Last ned», «Gratis prøveversjon», «Registrer deg nå», «Jeg vil prøve», «Se demovideo» og «Last ned gratis e-bok». Dette er bare noen få setninger som vanligvis brukes i CTA-knapper.
Eksempel:
Skyselskapet Dropbox vet hvordan man lager gode landingssider. Legg spesielt merke til de 2 CTA-knappene (Finn planen din og registrer deg gratis) og den enkelt plasserte informasjonen «Bli med over 700 millioner registrerte brukere…».

Source: Dropbox
Gratis abonnement/prøveperiode
Dette prinsippet om leadgenereringsstrategier er ganske vanlig i dag. Den brukes hovedsakelig i en verden av tjenester du abonnerer på månedlig, for eksempel programvare, ulike markedsførings- eller IT-verktøy, strømmetjenester osv. Tilby potensielle kunder en gratis 7- eller 14-dagers versjon av verktøyet ditt. Siden dette er en quid pro quo-verden, ikke vær redd for å be om detaljene deres i retur. Bruk prøveversjonen av verktøyet/programvaren betinget av registrering. Når du er registrert, har du allerede brukerens detaljer i databasen din og kan bruke dem i markedsføringskommunikasjonen din.
Eksempel:
En flott mulighet for leadgenerering. Legg merke til den enkle og minimalistiske landingssiden.
E-bok
En e-bok eller elektronisk bok er en digital versjon av en bok som kan leses på ulike digitale enheter. Derfor er e-bøker et flott verktøy for generering av potensielle kunder for markedsføringskampanjene dine. Hvordan bruker du e-bøker til leadgenerering? Her er noen foreslåtte tips.
- Målrettinnhold: Lag en verdifull og attraktiv e-bok for målgruppen din. Det kan være en løsning på et spesifikt problem, nyttige tips, ekspertveiledning og råd, eller dybdeinformasjon om et emne potensielle kunder kan være interessert i.
- Landingsside: Opprett en side (landingsside) som skal brukes til å markedsføre e-boken. Når du oppretter landingssiden, følg reglene vi har oppsummert i delen (nett) landingsside.
- Skjema: Landingssiden må inneholde et skjema for å få tilgang til nedlastingen av e-boken. Dette bør være et krav for enhver kundeemnegenereringskampanje du kjører.
- Mediekampanjers: Markedsfør e-boken gjennom ulike kanaler, for eksempel sosiale medier, nyhetsbrev, PPC-annonser, blogger og artikler.
- Oppfølgingsstrategier: Når du har potensielle kunder, husk å jobbe med dem! Implementer en oppfølgingsstrategi for å holde kontaktene dine interessert. Du kan for eksempel sende en rekke oppfølgings-e-poster med tilleggsinformasjon, tilby konsultasjoner eller tilby andre tjenester relatert til produktet ditt.
- Analyser og optimaliser: Evaluer kampanjens resultater og analyser hvordan e-boken bidrar til generering av potensielle kunder. Bruk verktøy som Google Analytics eller andre CRM-verktøy for å evaluere hvor effektivt du genererer potensielle kunder med e-boken din.
Eksempel:
Slik ser en godt utformet landingsside for generering av potensielle kunder for e-bøker.

Source: Spotify
Online webinarer
De siste årene har webinarer blitt et av de mest populære markedsføringsverktøyene for leadgenerering. Og hvorfor er det slik? Fordi de er en effektiv måte å nå målgruppen din på, styrke merkevaren din og generere potensielle kunder av høy kvalitet. Her er noen viktige måter webinarer kan hjelpe deg med å bygge en database for potensielle kunder av høy kvalitet.
- Bygg ekspertise og tillit: Webinarer gir en plattform for å vise frem din ekspertise og styrke din posisjon i bransjen. Du kan bygge tillit og relasjoner med potensielle og eksisterende kunder ved å gi verdifull og nyttig informasjon.
- Generer kvalifiserte potensielle kunder: Webinarer krever registrering, som lar deg samle inn kontaktinformasjon fra deltakere, for eksempel navn, e-post og noen ganger detaljer om deres yrke eller bransje. Denne informasjonen kan deretter brukes til målrettede markedsføringskampanjer og oppfølgingskommunikasjon. Denne tilleggsinformasjonen lar deg også segmentere databasen din og kommunisere med dem på en mye mer personlig måte.
- Oppretting av innhold: Webinarinnhold kan tas opp og brukes til ulike formål, for eksempel blogginnlegg, videoer på sosiale medier eller til og med podcaster. Denne flerbruken av innhold øker markedsføringskampanjers ROI (ROAS, PNO).
Konkurranser
Konkurranser er en utmerket måte å skape interesse for merkevaren din samtidig som du effektivt fyller leaddatabasen din. Denne strategien har imidlertid sine egne spesifikke regler. Her er de viktigste trinnene og strategiene for å bruke konkurranser til å generere potensielle kunder:
- Sett deg mål: Før du kjører en konkurranse for generering av potensielle kunder, må du tydelig definere KPI-ene dine (nøkkelytelsesindikatorer). Ønsker du å generere et visst antall leads, eller er du først og fremst interessert i kostnad per lead (CPL) eller konverteringsfrekvens?
- Velg en attraktiv premie til vinneren: Premien skal være fristende og motiverende nok. Jo mer premien er relatert til merkevaren eller produktene dine, jo mer sannsynlig er det å tiltrekke seg potensielle kunder av høy kvalitet med en genuin interesse for det du tilbyr. Hvis du selger kaffebønner, ikke kjør en konkurranse om en spa-kupong (for eksempel); Du får bare potensielle kunder av dårlig kvalitet. Kjør i stedet en konkurranse om et kaffeabonnement eller et sett med kaffe etter eget valg.
- Du kan ikke gjøre det uten et skjema: Her gjelder de samme reglene som for andre strategier. Formen er din beste venn; uten den ville det ikke vært noen ledetråder. På samme måte må selve konkurransen være betinget, så ikke bare få de grunnleggende kontaktopplysningene (fornavn, etternavn), men eksperimenter gjerne med to eller tre tilleggsspørsmål.
- Promotering av konkurransen: Markedsfør konkurransen aktivt gjennom alle tilgjengelige kanaler: sosiale medier, e-postkampanjer, nettstedet ditt, blogger eller reklame (f.eks.
- Analyse og oppfølging: Etter konkurransen, analyser suksessen og dataene som samles inn. Evaluer hvilke kanaler og formater som var mest effektive. Bruk denne informasjonen til å justere fremtidige kampanjer. Ikke glem å følge opp deltakerne, for eksempel takke dem for deres deltakelse, spesialtilbud eller påminnelser om fremtidige konkurranser.
Abonnement på nyhetsbrev
Nyhetsbrev er et av de viktigste verktøyene innen digital markedsføring. De genererer ikke bare potensielle kunder, men også for oppfølging, oppbevaring og videre markedskommunikasjon.
- Motiver dem til å abonnere : Ønsker du å få folk til å melde seg på nyhetsbrevet ditt? Tilby dem noe verdifullt og motiverende tilbake! For eksempel tilgang til eksklusivt innhold, en rabattkupong, en interessant e-bok eller et gratis webinar (tenk på det som en kobling mellom ulike strategier).
- Lag et attraktivt abonnementsskjema: Ja, et annet skjema, og igjen, du må ta deg tid. Påmeldingsskjemaet skal være enkelt og visuelt tiltalende. Plasser den på nettsiden der den kan sees med et øyeblikk. Ikke vær redd for å bruke moderne verktøy som et popup-vindu eller et annet interaktivt format (for eksempel et lykkehjul). For nyhetsbrevet – hold det enkelt.

Source: Depositphotos
Topp verktøy for generering av potensielle kunder
Å velge riktig programvare for leadgenerering og verktøy for administrasjon av potensielle kunder er avgjørende for å maksimere strategiene dine for leadgenerering. Prosessen med å finne de perfekte verktøyene for registrering av potensielle kunder krever tid, investeringer og grundig evaluering. For å effektivisere søket ditt har vi satt sammen en omfattende liste over de mest effektive plattformene for generering av potensielle kunder og programvare for pleie av potensielle kunder som brukes av vellykkede markedsførere:
- HubSpot – En alt-i-ett inbound marketing-plattform som tilbyr robust programvare for generering av potensielle kunder og CRM-funksjoner.
- Mailchimp – Kjent for automatisering av e-postmarkedsføring, er den utmerket for lead nurturing og dryppkampanjer.
- Marketo – Et omfattende markedsføringsautomatiseringsverktøy som er ideelt for mellomstore til store bedrifter med fokus på B2B-leadgenerering.
- Salesforce – Et kraftig CRM-system med integrerte verktøy for administrasjon av potensielle kunder og markedsføringsfunksjoner.
- Leadpages – Spesialiserer seg på å lage landingssider med høy konvertering for effektiv leadfangst.
- Unbounce – Fokuserer på A/B-testing for landingssider, noe som forbedrer avkastningen på potensielle kunder.
- LinkedIn Sales Navigator – Et førsteklasses verktøy for B2B leadgenerering og sosialt salg på LinkedIn.
- Google Ads – Viktig for PPC-generering av potensielle kunder, som tillater målrettede online annonseringskampanjer.
- Meta Lead Ads – Tilrettelegger for leadgenerering på tvers av Facebook-, Instagram- og WhatsApp-plattformer.
- OptinMonster – Spesialiserer seg på popup-oppretting og exit-intensjonsteknologi for registrering av potensielle kunder.
- Drip – Skreddersydd for e-handel, og tilbyr avansert automatisering av e-postmarkedsføring og lead scoring.
Når du velger programvare for generering av potensielle kunder, bør du vurdere faktorer som integrasjonsmuligheter, skalerbarhet og tilpasning til dine spesifikke mål for generering av potensielle kunder. Husk at det mest effektive leadgenereringssystemet er et som sømløst passer inn i din overordnede markedsføringsstrategi og hjelper deg med å tiltrekke, engasjere og konvertere potensielle kunder av høy kvalitet.

Source: Depositphotos
AI-generering av potensielle kunder
Kunstig intelligens (AI) revolusjonerer leadgenereringslandskapet, og tilbyr enestående muligheter for bedrifter til å identifisere, engasjere og konvertere potensielle kunder av høy kvalitet. AI-drevne verktøy for generering av potensielle kunder utnytter maskinlæringsalgoritmer for å analysere enorme mengder data, forutsi kundeatferd og tilpasse oppsøkende virksomhet i stor skala.
Disse avanserte systemene kan automatisere leadscoring, prioritere de mest lovende potensielle kundene og til og med generere prediktiv innsikt for å veilede markedsføringsstrategier. AI-chatbots og virtuelle assistenter brukes i økende grad til å engasjere besøkende på nettstedet 24/7, og kvalifisere potensielle kunder gjennom naturlig språkbehandling.
Dessuten kan AI optimalisere annonsemålretting, strømlinjeforme e-postmarkedsføringskampanjerog forbedre oppsøkende sosiale medier ved å identifisere det mest effektive innholdet og timingen for hvert potensielt kundeemne. Etter hvert som AI-teknologien fortsetter å utvikle seg, blir den en uunnværlig komponent i moderne strategier for generering av potensielle kunder, noe som gjør det mulig for bedrifter å oppnå høyere konverteringsfrekvenser og avkastning samtidig som den reduserer manuell innsats og menneskelige feil.
Eksempler på generering av potensielle kunder for e-handel
E-handelsbedrifter har unike muligheter for leadgenerering på grunn av deres digitale natur og direkte forbindelse med forbrukere. Her er flere effektive strategier for generering av potensielle kunder som brukes av vellykkede e-handelsselskaper:
1. Interaktiv produktquiz
En nettbasert kosmetikkforhandler implementerer en «Skin Type Quiz» på nettsiden deres. Besøkende svarer på spørsmål om deres hudproblemer, daglige rutiner og preferanser. I bytte mot e-postadressen får deltakerne personlige produktanbefalinger og en spesiell rabattkode for sitt første kjøp.
2. Tidsbegrenset gratis frakt popup
En mote-e-handelsside bruker en popup med utgangsintensjon som tilbyr gratis frakt på den første bestillingen i bytte mot den besøkendes e-postadresse. Dette fanger opp potensielle kunder fra brukere som ellers kan forlate nettstedet uten å foreta et kjøp.
3. Eksklusiv tidlig tilgang
En elektronikk-e-handelsbutikk tilbyr tidlig tilgang til nye produktlanseringer for abonnenter. Besøkende kan registrere seg med e-posten sin for å bli varslet om kommende utgivelser før allmennheten, noe som skaper en følelse av eksklusivitet og haster.
4. Konkurranse om brukergenerert innhold
En nettbutikk for hjemmeinnredning kjører en konkurranse i sosiale medier der kunder sender inn bilder av sine dekorerte rom ved hjelp av butikkens produkter. For å delta må deltakerne oppgi e-post og lenke til produktene som brukes. Dette genererer potensielle kunder samtidig som det skaper autentisk innhold for markedsføring.
5. Virtuelt prøveverktøy
En e-handelsside for briller tilbyr en virtuell prøvefunksjon ved hjelp av utvidet virkelighet. For å lagre favorittstilene sine eller motta virtuelle prøvebilder, må brukere opprette en konto eller oppgi e-postadressen sin.

Source: Depositphotos
6. Lojalitetsprogram før lansering
En e-handelsplattform for gourmetmat kunngjør et kommende lojalitetsprogram. Interesserte kunder kan bli med på en venteliste ved å oppgi e-postadressen sin, love tidlig tilgang og bonuspoeng når programmet lanseres.
7. Forlatt handlekurv-e-postserie
En nettbutikk for utendørsutstyr implementerer en strategi for gjenoppretting av forlatt vogn. Når en bruker legger til varer i handlekurven, men ikke fullfører kjøpet, blir de bedt om å skrive inn e-postadressen sin for å lagre handlekurven. Dette setter i gang en rekke oppfølgings-e-poster med påminnelser og potensielt spesialtilbud.
8. Nedlastbar kjøpsveiledning
Et nettsted for e-handel med forbrukerelektronikk tilbyr omfattende kjøpsguider for komplekse produkter som kameraer eller hjemmekinoanlegg. Brukere oppgir e-postadressen sin for å laste ned disse detaljerte PDF-filene, som inkluderer produktsammenligninger og ekspertanbefalinger.
9. Flash-salgsvarslingsliste
En e-handelsplattform for mote med flere merker lar brukere registrere seg for flash-salgsvarsler. Ved å oppgi e-post- og motepreferanser får abonnenter tidlige varsler om tidsbegrensede rabatter på favorittmerkene eller produktkategoriene deres.
10. Teaser for abonnementsboks
En e-handelsbutikk for håndverksmat introduserer en månedlig abonnementsboks. De tilbyr en gratis e-bok med oppskrifter med produkter fra tidligere bokser i bytte mot e-postregistreringer, og genererer potensielle kunder fra brukere som er interessert i deres kuraterte tilbud.
Disse eksemplene viser hvordan e-handelsbedrifter kan utnytte sine digitale plattformer, produkter og kundeinteraksjoner for å generere potensielle kunder. Nøkkelen er å tilby verdi som stemmer overens med kundens interesser og produktene som selges, samtidig som prosessen med å fange potensielle kunder blir så smidig og fristende som mulig.
Hvilke beregninger for kundeemnegenerering bør du spore og evaluere for kampanjene dine?
CPL (kostnad per kundeemne)
Kostnad per potensiell kunde (CPL) er en av de viktigste beregningene i kampanjer for generering av potensielle salg. Det er en beregning som viser den totale kostnaden for å generere et kundeemne i en markedsføringskampanje. CPL er nøkkelen til å evaluere effektiviteten til markedsføringskampanjer. CPL er veldig enkelt å beregne. Du deler den totale kostnaden for kampanjen på antall potensielle kunder.

Source: Snigel.com
Hvis du for eksempel bruker USD 10 000 på en kampanje for generering av potensielle salg og samler inn 5 000 potensielle kunder, blir CPL 2 USD.
På samme måte kan du også beregne CPL per endelig konvertert kundeemne. Dette vil vise deg CPL per kundeemne som du var i stand til å selge noe til.
Hvis du for eksempel oppnådde en konverteringsfrekvens på for eksempel 6 %, ville du ha 300 konverterte potensielle kunder i databasen din. Så vi beregner CPL som 10 000 / 300 = 33,33 € / konvertert lead.
Hvorfor er CPL en viktig beregning?
- ROI-evaluering – hjelper til med å bestemme hvilke kanaler eller strategier som er mest effektive fra et økonomisk perspektiv.
- Budsjettplanlegging – alloker ressurser mer effektivt der de er mest effektive.
- Kampanjeoptimalisering – CPL-analyse kan avsløre behovet for å justere eller forbedre eksisterende kampanjer. Hvis CPL er for høy, kan det tyde på at kampanjen ikke er tilstrekkelig målrettet eller at media og markedsføringstaktikk ikke gir de ønskede resultatene.
- Konverteringsfrekvens – Konverteringsfrekvensberegningen er en annen indikator på kampanjeresultater for leadgenerering. Denne beregningen måler prosentandelen av potensielle kunder som ble anskaffet til databasen som var i stand til å konvertere (kjøpe produktet eller tjenesten vår).
Hvordan beregnes konverteringsfrekvensen?
Konverteringsfrekvensen beregnes ved å dele antall vellykkede konverteringer med antall totale potensielle kunder. Hvis vi vil ha et %-uttrykk, multipliserer vi resultatet med x100.
Hvis vi for eksempel samler inn 5000 potensielle kunder gjennom en kampanje for generering av potensielle kunder og 500 av disse 5000 potensielle kundene markedsføres (selges et produkt/en tjeneste), er den resulterende konverteringsfrekvensen 10 %.
Hvorfor er konverteringsfrekvensen en viktig beregning?
De samme reglene gjelder for CPL. Det avhenger av hvilken beregning du vil måle og evaluere leadgenereringskampanjene dine mot.
- Evaluering av avkastning
- Budsjettplanlegging
- Optimalisering av kampanjer
Selv om leadgenerering kan være utfordrende og krever tålmodighet og dedikasjon, kan en riktig konstruert strategi gi betydelige resultater og hjelpe deg med å vokse og utvikle deg som bedrift. Sørg for at du investerer i å analysere resultatene dine, og optimaliser kampanjene dine regelmessig basert på innsikten du får, for å maksimere resultatene og nå forretningsmålene dine.
Fremtiden for leadgenerering: Din vei fremover
Som vi utforsket gjennom denne veiledningen, fortsetter leadgenerering å utvikle seg etter hvert som teknologien utvikler seg og forbrukeratferd endres. Dessuten krever suksess i dette dynamiske landskapet en strategisk blanding av velprøvde taktikker og innovative tilnærminger. Her er hva du bør huske når du går videre:
Viktige takeaways:
- Leadgenerering er grunnleggende for forretningsvekst, og kobler deg med potensielle kunder gjennom ulike kanaler
- En blanding av inngående og utgående strategier, fra innholdsmarkedsføring til direkte oppsøkende virksomhet, gir de beste resultatene
- Moderne verktøy og AI transformerer leadgenerering, noe som gjør det mer effektivt og personlig
- Å måle suksess gjennom beregninger som CPL og konverteringsfrekvenser er avgjørende for optimalisering
Dine neste trinn:
- Vurder din nåværende strategi for leadgenerering mot metodene som er diskutert
- Velg 2-3 nye tilnærminger å teste i neste kvartal
- Implementer riktig sporing og analyse for å måle resultater
- Hold deg informert om nye teknologier og trender, spesielt innen kunstig intelligens og automatisering
Avslutningsvis, husk at de mest vellykkede strategiene for leadgenerering er de som gir ekte verdi til potensielle kunder samtidig som de er i tråd med forretningsmålene dine. Start derfor i det små, mål nøye og skaler det som fungerer for din spesifikke situasjon.
Til syvende og sist, ved å være forpliktet til å teste, måle og avgrense tilnærmingen din, vil du være godt posisjonert for å generere potensielle kunder av høy kvalitet som driver bærekraftig forretningsvekst i 2024 og utover.
Ofte stilte spørsmål
Hva er leadgenerering i digital markedsføring?
Leadgenerering i digital markedsføring er prosessen med å tiltrekke seg og konvertere potensielle kunder til potensielle kunder, vanligvis ved å samle inn kontaktinformasjonen deres. Det innebærer å skape interesse for et produkt eller en tjeneste blant målgrupper og veilede dem gjennom salgstrakten. Målet er å pleie disse potensielle kundene til de er klare til å foreta et kjøp, og dermed øke salget og utvide virksomheten.
Hva er noen effektive strategier for generering av digitale potensielle kunder?
Effektive strategier for generering av digitale potensielle kunder inkluderer innholdsmarkedsføring, der verdifullt innhold tilbys i bytte mot kontaktinformasjon. Søkemotoroptimalisering (SEO) bidrar til å tiltrekke organisk trafikk, mens betal-per-klikk-annonsering (PPC) kan drive målrettet trafikk. Markedsføring i sosiale medier kan engasjere potensielle kunder, og e-postmarkedsføring gir næring til eksisterende potensielle kunder. Landingssider optimalisert for konverteringer og leadmagneter som e-bøker eller webinarer er også kraftige verktøy for å generere potensielle kunder.
Hvordan kan jeg kvalifisere potensielle kunder effektivt?
For å kvalifisere potensielle kunder effektivt, implementer et poengsystem for potensielle salg basert på demografisk informasjon, atferd på nettet og engasjement med innholdet ditt. Bruk progressiv profilering for å samle mer informasjon over tid. Utvikle ideelle kundeprofiler og kjøperpersonas for å identifisere potensielle kunder av høy kvalitet. Implementer markedsføringsautomatisering for å pleie potensielle kunder basert på deres handlinger og interesser. Regelmessig kommunikasjon mellom salgs- og markedsføringsteam kan også bidra til å avgrense kvalifiseringsprosessen for potensielle kunder.
Hvilken rolle spiller innhold i leadgenerering?
Innhold spiller en avgjørende rolle i leadgenerering ved å tiltrekke potensielle kunder og gi verdi. Det bidrar til å etablere merkevaren din som en autoritet i din bransje, og bygger tillit hos publikum. Ulike typer innhold kan ta for seg ulike stadier av kjøperens reise, fra bevissthet (blogginnlegg, infografikk) til vurdering (casestudier, webinarer) til beslutning (produktdemoer, gratis prøveversjoner). Ved å lage målrettet innhold av høy kvalitet kan du tiltrekke, engasjere og konvertere flere potensielle kunder.
Hvordan kan jeg måle suksessen til arbeidet med å generere potensielle kunder?
Mål suksessen til kundeemnegenereringen ved å spore KPI-er (Key Performance Indicators) som konverteringsfrekvens, kostnad per kundeemne, kvalitetspoeng for kundeemne og kundeanskaffelseskostnader. Overvåk antall markedskvalifiserte kundeemner (MQL-er) og salgskvalifiserte kundeemner (SQL-er) som genereres. Analyser avkastningen til ulike kanaler og kampanjer for generering av potensielle kunder. Bruk verktøy som Google Analytics, CRM-systemer og markedsføringsautomatiseringsplattformer for å samle inn og analysere disse dataene. Gjennomgå disse beregningene regelmessig for å optimalisere strategiene dine for generering av potensielle kunder og forbedre den generelle ytelsen.