Hvordan Amazons kostnader driver DTC-adopsjonen i 2025

Vendepunktet: Amazons gebyrstabel for 2025

På papiret ser Amazons rekkevidde uslåelig ut. Men hver bestilling har flere lag med kostnader.

Undersøker den siste Amazon-rapporten for en av våre kunder

• FBA-oppfyllelse: 15 %. Det starter på $5 – $8 for mindre pakker og øker for større produkter.
• Gebyrer for lagring og lagerplassering: tilleggsgebyrer hvis dekningsdager faller under terskler.
• Transaksjonsgebyrer: rundt 17 %.
• Og selvfølgelig annonseavgiftene, som i dette tilfellet tok rundt 10 %. OK, vi kan legge det på siden for nå.

Og andre gebyrer som retur, innkommende lager, justeringer osv. Eller kjøp med Prime-avgifter, for bestillinger utenfor Amazon, er det nå et servicegebyr på 3 % pluss oppfyllelse per enhet.

Legg til dette, og en bestilling på $50 kan enkelt samle opp $20 i gebyrer som ender opp med å gå til Amazon. Selgere spør: Hvis jeg mister 40-60 % av ordreverdien før jeg i det hele tatt betaler for produkt og markedsføring, hvordan vokser jeg?

Hvor DTC vinner regnestykket

Til sammenligning ser et DTC-oppsett slankere ut:

• Betalinger: Shopify Payments er i gjennomsnitt ~2.9% + $0.30 per bestilling. Og det går bare ned når du skalerer.
• 3PL-oppfyllelse: plukk, pakk og etikett kan koste $3 – $4 avhengig av volum.

Det er ~$5 per $50-bestilling, eller mindre enn halvparten av den effektive Amazon-kostnaden. Og i motsetning til Amazon, skaleres DTC-kostnadene ned etter hvert som volumet vokser og du forhandler bedre 3PL eller betalingspriser.

Å sette i perspektiv

Source: byteout.com

Konsekvens i den virkelige verden: en enkelt anmeldelse, halvparten av salget borte

En av våre Amazon-kunder så hvor skjør plattformen kan være. En enkelt negativ anmeldelse på en bestselgende SKU utløste et salgsfall på 50 % over natten. Ingen endringer i annonser, ingen forsyningsproblemer. Det var bare én gjennomgang som endret algoritmen.

Det øyeblikket overbeviste merkevaren om å diversifisere. I løpet av måneder bygde vi DTC-kanalen deres på Shopify, la inn innlegg som fanget opp kundenes e-poster, og lanserte et abonnementstilbud for forbruksproduktene deres. Selv da Amazon-salget kom seg, ble DTC sikkerhetsnettet som holdt den totale inntekten stabil.

Source: byteout.com

Praktisk strategiplan: flytting av margin til DTC

Hvis du er en Amazon-selger som starter DTC-kanalen din, her er seks trekk du kan bruke nå:

1. Innlegg som tilfører verdi: Ikke bare fyll en kupong inni, men bruk QR-koder for å lenke til guider, oppsettvideoer eller sjekklister. Ta opp e-poster på en verdidrevet måte.
2. Kanalsikre kampanjer: Hold deg kompatibel på Amazon mens du tilbyr tidlig tilgang, pakker eller eksklusivt innhold på DTC.
3. Pakker og abonnementer: Lag pakker Amazon ikke tillater og skyv påfyll inn i abonnementet.
4. Kart for remarketing: Merk «Amazon-funnet»-kunder og følg opp med utdanning eller tilbehør på DTC-nettstedet ditt.
5. Bruk Kjøp med Prime selektivt: Behold den for SKU-er der regnestykket slår 3PL. Slå den av der DTC netter mer.
6. Mål LTV etter kanal: Spor 60-dagers levetidsverdi. Hvis DTC-kunder bidrar med mer fortjeneste, kan du øke annonseutgiftene på den måten.

Nøkkelinnsikt for 2025

Amazon vil fortsette å utvikle sine gebyrer og retningslinjer. Men det større skiftet er i selgeratferd: bruk av Amazon for oppdagelse, og DTC for lønnsomhet og merkevarekontroll. I 2025 er selgerne som trives de som ikke legger alle eggene sine i Amazon-kurven.

Hvis du er en Amazon-selger som ser på det grunnleggende om hvordan du åpner en Shopify butikk, er det et gratis Amazon til DTC-kurs tilgjengelig for å komme i gang.