
Forstå bedriftens mål
Å tydelig angi bedriftens mål kommer først når du utvikler B2B-markedsføringsplanen din. Hva ønsker du å oppnå? Markedsføringsmålene dine bør passe dine generelle bedriftsmål, enten de er å øke merkevarebevisstheten, skape potensielle kunder eller øke salget. Å sette spesielle, kvantifiserbare, rimelige, relevante og tidsbestemte (SMART) mål vil hjelpe deg å være tydelig og veiledet fremover.
Analysere den nåværende markedsscenen
Å analysere din nåværende markedssituasjon er helt avgjørende før du dykker ned i strategier. Ved hjelp av en SWOT-analyse – styrker, svakheter, muligheter, trusler – kan du få viktig forståelse av situasjonen til bedriften din i markedet. Å kjenne din relative posisjon til rivaler vil hjelpe deg med å oppdage områder som trenger arbeid og sjanser for utvikling.
Tydelig spesifisering av målgruppen din
Enhver effektiv B2B-plan avhenger mest av å kjenne målgruppen din. I B2B-miljøer innebærer dette vanligvis å lage kjøperpersonas – detaljerte profiler av dine perfekte kunder hentet fra firmografiske og demografiske data. Tenk gjennom elementer som bransje, bedriftsstørrelse, beliggenhet og rollene som spilles av personer som er engasjert i kjøpsprosessen. Denne kunnskapen vil hjelpe deg med å endre tilnærmingen og budskapet ditt nøyaktig.

Source: Depositphotos
Kartlegging av kundereisen
Å forstå kundereisen er avgjørende i B2B-markedsføring. Denne reisen involverer vanligvis flere stadier – fra bevissthet til vurdering og til slutt beslutningstaking. Ved å kartlegge denne reisen kan du identifisere viktige kontaktpunkter der potensielle kunder samhandler med merkevaren din. Denne innsikten gjør det mulig for deg å lage målrettet innhold og opplevelser som veileder potensielle kunder gjennom kjøpsbeslutningene deres.
Lage dine markedsføringsstrategier
Det er på tide å lage markedsføringsstrategiene dine ved å kjenne til dine mål, målgruppe, markedsmiljø og kundebane. Dette innebærer å velge de riktige kanalene og tilnærmingene for å nå publikummet ditt på riktig måte. Typiske strategier innen business-to—business markedsføring består i:
- Innholdsmarkedsføring: Å lage verdifullt innhold som adresserer behovene og smertepunktene til publikum kan etablere autoritet og bygge tillit.
- E-postmarkedsføring: En personlig e-postkampanje kan pleie potensielle kunder og holde merkevaren din i tankene.
- Sosiale medier: Plattformer som LinkedIn er spesielt effektive for B2B-engasjement.
- Søkemotoroptimalisering (SEO): Optimalisering av nettstedet ditt for søkemotorer sikrer at potensielle kunder kan finne deg når de søker etter relevante løsninger.
Måling av suksess
Måling av suksessen til B2B-markedsføringsinitiativene dine avhenger av først å etablere viktige ytelsesindikatorer (KPIer). Disse indikatorene bør sammenfalle med dine startmål og gjøre deg i stand til å evaluere både hva som fungerer og hva som krever endring. Å gjennomgå disse indikatorene regelmessig hjelper deg med å alltid forbedre og endre planen din avhengig av faktisk ytelse.
Selv om det kan virke vanskelig å utvikle en B2B-markedsføringsstrategi, kan du ved å følge disse retningslinjene – definere mål, markedsanalyse, målgruppeidentifikasjon, kartlegging av kundereiser, utvikling av taktisk tilnærming og suksessmåling – lage en sterk plan som driver resultater.