3 min. med lesning

Hvordan lage en B2B-markedsføringsstrategi i 6 trinn

For e-handelsselskaper som prøver å samhandle ordentlig med andre selskaper, er det helt avgjørende å utvikle en vellykket B2B-markedsføringsplan. Mens B2C-markedsføring noen ganger legger vekt på emosjonelle appeller, legger B2B-markedsføring vekt på relasjoner og verdi og krever en mer strategisk tilnærming. Dette er en grunnleggende veiledning for å gjøre det mulig for deg å lage en B2B-markedsføringsplan med effektivitet.

Denne artikkelen ble oversatt for deg av kunstig-intelligens
Hvordan lage en B2B-markedsføringsstrategi i 6 trinn
Kilde: Depositphotos

Forstå bedriftens mål

Å tydelig angi bedriftens mål kommer først når du utvikler B2B-markedsføringsplanen din. Hva ønsker du å oppnå? Markedsføringsmålene dine bør passe dine generelle bedriftsmål, enten de er å øke merkevarebevisstheten, skape potensielle kunder eller øke salget. Å sette spesielle, kvantifiserbare, rimelige, relevante og tidsbestemte (SMART) mål vil hjelpe deg å være tydelig og veiledet fremover.

Analysere den nåværende markedsscenen

Å analysere din nåværende markedssituasjon er helt avgjørende før du dykker ned i strategier. Ved hjelp av en SWOT-analyse – styrker, svakheter, muligheter, trusler – kan du få viktig forståelse av situasjonen til bedriften din i markedet. Å kjenne din relative posisjon til rivaler vil hjelpe deg med å oppdage områder som trenger arbeid og sjanser for utvikling.

Tydelig spesifisering av målgruppen din

Enhver effektiv B2B-plan avhenger mest av å kjenne målgruppen din. I B2B-miljøer innebærer dette vanligvis å lage kjøperpersonas – detaljerte profiler av dine perfekte kunder hentet fra firmografiske og demografiske data. Tenk gjennom elementer som bransje, bedriftsstørrelse, beliggenhet og rollene som spilles av personer som er engasjert i kjøpsprosessen. Denne kunnskapen vil hjelpe deg med å endre tilnærmingen og budskapet ditt nøyaktig.

For e-commerce companies trying to properly interact with other companies, developing a successful B2B marketing plan is absolutely vital. While B2C marketing sometimes emphasizes emotional appeals, B2B marketing stresses relationships and value and calls for a more strategic approach.

Source: Depositphotos

Kartlegging av kundereisen

Å forstå kundereisen er avgjørende i B2B-markedsføring. Denne reisen involverer vanligvis flere stadier – fra bevissthet til vurdering og til slutt beslutningstaking. Ved å kartlegge denne reisen kan du identifisere viktige kontaktpunkter der potensielle kunder samhandler med merkevaren din. Denne innsikten gjør det mulig for deg å lage målrettet innhold og opplevelser som veileder potensielle kunder gjennom kjøpsbeslutningene deres.

Lage dine markedsføringsstrategier

Det er på tide å lage markedsføringsstrategiene dine ved å kjenne til dine mål, målgruppe, markedsmiljø og kundebane. Dette innebærer å velge de riktige kanalene og tilnærmingene for å nå publikummet ditt på riktig måte. Typiske strategier innen business-to—business markedsføring består i:

  • Innholdsmarkedsføring: Å lage verdifullt innhold som adresserer behovene og smertepunktene til publikum kan etablere autoritet og bygge tillit.
  • E-postmarkedsføring: En personlig e-postkampanje kan pleie potensielle kunder og holde merkevaren din i tankene.
  • Sosiale medier: Plattformer som LinkedIn er spesielt effektive for B2B-engasjement.
  • Søkemotoroptimalisering (SEO): Optimalisering av nettstedet ditt for søkemotorer sikrer at potensielle kunder kan finne deg når de søker etter relevante løsninger.

Måling av suksess

Måling av suksessen til B2B-markedsføringsinitiativene dine avhenger av først å etablere viktige ytelsesindikatorer (KPIer). Disse indikatorene bør sammenfalle med dine startmål og gjøre deg i stand til å evaluere både hva som fungerer og hva som krever endring. Å gjennomgå disse indikatorene regelmessig hjelper deg med å alltid forbedre og endre planen din avhengig av faktisk ytelse.

Selv om det kan virke vanskelig å utvikle en B2B-markedsføringsstrategi, kan du ved å følge disse retningslinjene – definere mål, markedsanalyse, målgruppeidentifikasjon, kartlegging av kundereiser, utvikling av taktisk tilnærming og suksessmåling – lage en sterk plan som driver resultater.

Del artikkel
Lignende artikler
LinkedIn avslører B2B-annonseytelsesgap, lanserer nye løsninger
2 min. med lesning

LinkedIn avslører B2B-annonseytelsesgap, lanserer nye løsninger

LinkedIns funn viser at 81 % av B2B-annonsene ikke klarer å fange tilstrekkelig oppmerksomhet eller drive tilbakekalling. Plattformen kunngjør ny forskning på kjøperpreferanser sammen med forbedrede muligheter for Live Events og utvidede LinkedIn Accelerate-funksjoner, som inkluderer AI-drevne videoannonser og ytterligere kampanjemål.

Les artikkel
Effektiv B2B-markedsføring i sosiale medier: Planlegging og strategier
3 min. med lesning

Effektiv B2B-markedsføring i sosiale medier: Planlegging og strategier

B2B-markedsføring i sosiale medier er nå et viktig verktøy for bedrifter som ønsker å nå flere mennesker, bygge tillit til merkevaren deres og få kontakt med mulige kunder og forretningspartnere. Denne typen markedsføring er mer kompleks enn B2C-markedsføring, som fokuserer på raskt salg. Den må fokusere på langsiktig relasjonsbygging, tankelederskap og å gi profesjonelle publikum […]

Les artikkel
Mestring av B2B-produktledelse: utfordringer og strategier
3 min. med lesning

Mestring av B2B-produktledelse: utfordringer og strategier

En undersøkelse fra 2024 av Akeneo har avslørt at nesten alle B2B-selskaper står overfor betydelige utfordringer innen produktledelse, spesielt når det gjelder å administrere produktinformasjon. Dette omfatter vanskelighetene bedrifter møter med å sikre at produktdetaljene deres er nøyaktige, omfattende, oppdaterte og konsistente på tvers av ulike kanaler og plattformer. Studien, som involverte 650 B2B-fagfolk fra […]

Les artikkel
Bridge Now

Siste nytt akkurat NÅ

10+ ulest

10+