Hvordan skrive en markedsføringsplan

Hvordan skrive en markedsføringsplan

Å lage en markedsføringsplan er én ting. Men du vil ikke at det bare skal være en plan for å ha en plan. Du vil at det skal fungere. Så det virkelige spørsmålet her er hvordan du lager en markedsføringsplan som faktisk hjelper deg med markedsføringsmålene dine?

Vel, du trenger definitivt en klar forståelse av forretningsmålene dine og en strukturert tilnærming. Du bør også holde fokus på oppdraget ditt og ha det i tankene mens du setter målbare mål. Du kan også bruke litt inspirasjon – eksisterende eksempler på markedsføringsplaner som allerede har bevist verdien. Ikke bekymre deg, vi kommer til det. For å gjøre prosessen enklere kan du bruke en passende mal.

Sammen vil vi finne ut hvordan du lager en markedsføringsplan som vil støtte din suksess.

Hva er en markedsføringsplan?

En markedsføringsplan er din guide til forretningsvekst. Det er et strategisk dokument som kombinerer målene dine med forretningsmål for å sikre at teamhandlingene dine samsvarer med selskapets samlede innsats. En effektiv markedsføringsplan hjelper deg med å fokusere, gir klarhet og retning til kampanjene dine. Dessuten er det et verktøy som kan brukes av andre avdelinger for å forstå hele markedsføringsstrategien og deres rolle i å støtte hele oppdraget.

Typer markedsføringsplaner

Ulike typer selskaper står overfor ulike markedsføringsutfordringer, så tilnærmingen til løsninger må også variere. Derfor bør du velge markedsføringsplanmalen din med omhu. Hver og en har sin hensikt, men vil sannsynligvis ikke tjene deg godt i andre tilfeller.

• Er du i fasen med å leke med en idé? Det kan være lurt å prøve en grunnleggende markedsføringsplanmal på én side for å få et glimt av hele prosessen.
• Er virksomheten din i ferd med å starte? Bruk malen for markedsføringsplan for oppstart. 
• Har du allerede din bedrift som nå lanserer et nytt produkt eller prosjekt? Du trenger en mal for markedsføringsplan for produktlansering og en mal for markedsføringsplan for produkt eller en mal for markedsføringsprosjekt.
• Opprette en kampanje? Velg en mal for markedsføringskampanjeplan eller en mal for markedsføringskampanjeplan.
• Trenger du å forberede innhold på sosiale medier? Bruk en mal for markedsføringsplan for sosiale medier. Hvis du lager strategier for flere plattformer, kan malen for kanalmarkedsføringsplan passe godt. For spesifikt lydinnhold kan mal for podcast-markedsføringsplan også være nyttig.
• Skal du arrangere en konferanse, festival, konsert eller møte? Gå for en mal for markedsføringsplan for arrangementer eller en mal for markedsføringsplan for arrangementer for sosiale medier.
• Overordnet markedsføring? En mal for markedsføringslanseringsplan, mal for markedsføringsinnholdsplan, mal for digital markedsføringsplan, mal for markedsføringsstrategi, mal for markedsføringsutførelsesplan eller integrert mal for markedsføringskommunikasjonsplan, integrert mal for markedsføringsplan, mal for markedsføringsoperasjonsplan eller mal for handlingsplan for markedsføring kan være akkurat det du trenger.
• Planlegger du for neste kvartal eller hele året? En kvartalsvis markedsføringsplanmal eller en årlig markedsføringsplanmal vil være akkurat det du leter etter. Vanligvis kan du bruke en kalendermal for markedsføringsplan.
• Trenger du et lokalisert eller formatspesifikt alternativ? Prøv en mal for markedsføringsplan Storbritannia, USA, Tyskland … Vurder å bruke malen for markedsføringsplanen for Google Regneark. Du kan også bruke et nettbasert verktøy for å lage en mal for markedsføringsplansom passer dine behov.

Fordeler med en markedsføringsplan

En godt strukturert markedsføringsplan hjelper deg med å snu kaos til orden. Det setter alle aktiviteter i sammenheng, gir målbare resultater og forbedrer koordineringen på tvers av teamet. Takket være kvalitetsplanen finner du målkundene dine og forbedrer kundeengasjementet samtidig som du skjerper budskapet ditt.

Videre hjelper det deg å bruke budsjettet klokt og bli mer konsistent på tvers av flere markedsføringskanaler. Markedstilstedeværelsen din blir sterkere ved å spore fremgang og justere taktikker etter behov på grunn av å sette målbare mål og KPI-er (Key Performance Indicators).

Med en formell markedsføringsplan vil bedriften din også være bedre rustet til å navigere gjennom økonomisk usikkerhet ved å forbedre ressursstyring, ytelse og alle (ikke bare) markedsføringsaktiviteter.

Hvordan skrive en markedsføringsplan

Å lage en markedsføringsplan er en fin idé. Men hvordan gjøre det til virkelighet? La oss ta det med ro. Begynn med å tilpasse markedsføringsaktivitetene dine til klare forretningsresultater som du kan forestille deg – og måle.

Hovednøkkelen er struktur. Du må følge trinn-for-trinn-prosessen som starter med forskning og planlegge hvert trekk fra strategi til utførelse. Denne tilnærmingen vil gjøre markedsføringsaktiviteter til et fokusert veikart for veksten din.

I de følgende avsnittene vil vi ta en titt på hver viktige fase av å lage en markedsføringsplan , slik at du vet hvordan du lager en hel markedsføringsplan som fungerer for deg.

Gjennomfør en SWOT-analyse

Det første trinnet bør definitivt være å forstå hvor virksomheten din står. Med andre ord, SWOT-analysen. Finn styrker, svakheter, muligheter og trusler som beskriver virksomheten din.

Når du identifiserer dine sterke og svake sider, kan du ta bedre beslutninger om strategi, markedsføringsaktiviteter og meldinger eller posisjonering, samt gjenkjenne markedsmuligheter og risikoer. Det kan også hjelpe deg med å fremheve områdene der du kan slå dine viktigste konkurrenter. Det fører til mer formålsdrevne handlinger i stedet for bare tilfeldige aktiviteter.

Profilere kundene dine

Hvordan kan du nå målgruppen din hvis du ikke vet hvem du snakker med? Selv de beste kampanjene kan falle fra hverandre hvis du hopper over fasen med å definere kundene dine.

Finn først et bredere målmarked. Gå deretter mer spesifikt og del det inn i plassering, alder, kjønn, behov eller hobbyer osv. Hva ønsker de? Hva er deres hovedinteresser? Og på den annen side, hva tar motet fra dem? På denne måten kan du se for deg dine ideelle kunder og tilpasse kommunikasjonen din til det som betyr noe for dem.

Bare gå dypere og lag dine egne personas: semi-fiktive profiler basert på ekte data du har samlet inn. Det vil hjelpe deg å gjøre kundesegmentene dine mer fokusert på faktiske mennesker. Markedsføringsteamet ditt vil også dra nytte av det, fordi det på denne måten er mye lettere å designe kampanjer som gir gjenklang.

En annen ting å påpeke, det vil forbedre samarbeidet mellom markedsføring, produktteam og salg ved å dele forståelse av kunden. Derfor blir markedsføringsinnsatsen din mer relevant og personlig, noe som sannsynligvis fører til engasjementer og konverteringer.

Sett klare mål

Nå bør du ha grunnleggende informasjon om markedsposisjonen din og en ganske klar visjon om publikum. Så neste trinn bør være å definere suksessen din. Hvordan er det? Sett spesifikke og realistiske mål og sørg for at markedsføringen din er i tråd med forretningsmålene dine.

For å lage effektive mål, følg SMART-rammeverket. Hold det spesifikt, målbart, oppnåelig, relevant og tidsbestemt. «Få flere følgere» er ikke spesifikt nok, mens «øke abonnementet på nyhetsbrev med 20 % til slutten av kvartalet» er et riktig SMART-mål.

💡 Her er et mer spesifikt eksempel på bruk av SMART-metoden: Forbedre selskapets Google Business Profile-vurdering fra et gjennomsnitt på 4,2 til 4,5 stjerner innen en måned ved å oppmuntre 20 fornøyde kunder (identifisert gjennom undersøkelser etter kjøp) til å legge igjen positive anmeldelser via en personlig, automatisert e-postoppfølging.

Å ha dine overordnede forretningsmål i tankene og sette disse markedsføringsmålene på linje gjør at du holder strategien på plass og målbar. Dessuten hjelper det deg med å bruke ressursene dine mer effektivt og rettferdiggjøre markedsføringsbudsjettet ditt med reelle resultater.

Når alt er sagt, ser du det sannsynligvis allerede. Klare mål er mer enn bare en strategisk nødvendighet. De forbedrer resultatsporing, støtter ansvarlighet i teamet ditt og gir bedre kampanjeresultater på tvers av markedsføringsaktivitetene dine.

Ta tak i de «fire P-ene» for markedsføring

Når du har funnet målene dine, er det på tide å finne ut hvordan du kan nå dem. Det er da du bruker markedsføringsmiksen (de fire P-ene).

Hva står P-ene for?

• Produkt: Hva tilbyr du? Hvordan løser det kundenes behov? Beskriv hovedtrekkene og fordelene. Men ikke glem å tenke på emballasje og posisjonering også.
• Pris: Hvilken prisstrategi bør du bruke? Vurder merkevarens verdi, kostnad, konkurranse og hva målkundene dine er villige til å betale.
• Sted: Hvor og hvordan vil du selge produktet ditt? Vil det være på e-butikken eller i butikken? Vil det bli gjort direkte eller gjennom partnere?
• Promotering: Hvordan vil folk finne deg? Hva vil du gjøre for å nå publikummet ditt? Du kan bruke reklamekampanjer, fokusere på innhold, e-postmarkedsføring, arrangementer og sosiale medier-strategier… Finn en kombinasjon som tjener deg best.

Alle disse elementene former hvordan produktet ditt oppfattes. Når det er harmoni mellom dem, gir det en god støtte for din posisjonering og påvirkning. De fire P-ene hjelper deg med å holde deg i tråd med kundenes forventninger.

Og hvis virksomheten din er i et serviceorientert område, kan du legge til 3 flere P-er (for å gjøre det til 7 P-er) – mennesker, prosess og fysiske bevis – for et større fokus på kundeopplevelsen.

Opprett et budsjett

Å sette et markedsføringsbudsjett er en av de viktigste delene av prosessen. Det hjelper deg å holde deg på sporet og bruke pengene dine klokt og bevisst. Det oppfordrer deg også til å lage oppnåelige mål.

Pakk markedsføringsbudsjettet rundt de overordnede forretningsmålene dine. Gjør hver krone verdig ved å bidra til bedriftens vekst. Uansett om fokuset ditt går til kampanjer i sosiale medier , betalt annonsering eller innholdsmarkedsføring, må du virkelig bestemme hvor mye penger du skal allokere til individuelle aktiviteter for å maksimere avkastningen på investeringen (ROI).

Det er flere tilnærminger for å lage et samlet markedsføringsbudsjett:

• Prosentandel av inntekter: En vanlig tilnærming til å sette et markedsføringsbudsjett er å tildele en del av inntektene. Bedrifter bruker vanligvis 5–10 % av inntektene sine på markedsføring. Høyere prosentandeler går ofte til startups (15-30 %) og raskt voksende selskaper. Det er enkelt og greit. Det kan imidlertid være hvis inntektene svinger på grunn av å forutsi og håndtere vanskeligheter.
• Mål og oppgave: Dette er sannsynligvis den mest strategiske tilnærmingen. Budsjettet bestemmes ved å finne de spesifikke markedsføringsoppgavene som kreves for å nå målene dine og bestemme kostnadene for hver av dem.
  
• Konkurransedyktig paritet: Denne metoden innebærer å sette markedsføringsbudsjettet basert på konkurrentenes utgifter. Tanken bak det er å matche markedsføringsutgiftene til konkurrenter for å sikre at virksomheten din er konkurransedyktig i markedet. Denne tilnærmingen bør brukes med forsiktighet, siden konkurrentenes budsjetter kanskje ikke gjenspeiler dine egne behov.
• Rimelig metode: Denne tilnærmingen betyr at du tildeler midler du har råd til etter å ha dekket andre virksomheters utgifter. Det er en ganske praktisk løsning for bedrifter med stramme kontantstrømmer, men det kan begrense veksten og gjøre markedsføringstiltak reaktive i stedet for proaktive.

Det finnes også flere måter å fordele et budsjett etter kategorier, for eksempel etter markedsføringskanal eller aktivitet. En interessant regel å følge er 70-20-10-regelen:

• 70 % til velprøvde strategier og kanaler som gir konsistente resultater
• 20 % til nye strategier eller kanaler for å drive vekst og utforske andre muligheter
• 10 % for eksperimenter eller innovative tilnærminger med høyere risiko, men også potensial for høy belønning

Ved å bryte ned budsjettet på tvers av ulike aktiviteter, vil du se hvor pengene dine går og kan justere dem når det er nødvendig for å bruke ressursene dine effektivt.

Bruke en markedsføringsplanmal

En markedsføringsplan høres ut som akkurat det du trenger, men du vet ikke hvor du skal begynne? Jada, å lage det fra bunnen av kan være litt overveldende. Heldigvis finnes det en enkel løsning. Det kalles en mal for markedsføringsplan. Slike maler gir en klar struktur, slik at du ikke går glipp av nøkkelkomponentene, som:

• Sammendrag av virksomheten
• Misjon
• Markedsføringsmål og målsettinger
• Målgruppe
• Personas
• Markedsanalyse
• Konkurrentanalyse
• Strategier
• Budsjett
• Markedsføringskanaler
• Nøkkelindikatorer (KPIer)
• Handlingsplan + tidslinje

Dessuten sparer det tid og øker konsistensen og flyten i hele planleggingsprosessen. Du kan fokusere på innhold og strategi i stedet for å tenke på strukturen. Det hjelper deg å dekke alle viktige deler og tilpasse planen din til forretningsmål.

Du kan finne maler i ulike formater som Google Docs, Google Sheets, Excel eller PDF som er tilpasset ulike markedsføringsstrategier, fra digital markedsføring til kommunikasjonsplaner. Malene kan også variere basert på dine spesifikke behov. Så når du velger en, bør du vurdere bedriftens behov. Vil du ha en omfattende planmal for markedskommunikasjon eller noe mer egnet for digitale markedsføringsstrategier?

Opprette en kalender

For å gjøre strategien din om til handling, trenger du også en klar tidslinje. En markedsføringskalender vil hjelpe deg med å organisere, prioritere og spore aktivitetene slik at du kan fullføre dem i tide til å nå dine mål.

Start med å skrive ned de viktigste markedsføringsaktivitetene dine, for eksempel kampanjer, innholdsskaping eller arrangementer. Del dem deretter inn i daglige, ukentlige og månedlige oppgaver.

Her er noen tips for å administrere kalenderen din:

• Prioriter: Fokuser på det som støtter målene dine.
• Vær fleksibel: Tilpass timeplanen din til presserende endringer.
• Bruk digitale verktøy: Prøv Google Regneark, Trello eller andre apper for visualiseringssporing.

En godt organisert markedsføringskalender hjelper deg med å koordinere aktiviteter, overholde tidsfrister og spore fremgang.

Eksempel på markedsføringsplan

En godt utarbeidet markedsføringsplan bør tydelig fange opp nøkkelaktiviteter så vel som tidslinjene deres. Her er et forenklet eksempel på en handlingsplan som en del av en markedsføringsplan:

Beskrivelse av oppgaven	Eier(e)	Startdato	Sluttdato	Nødvendige ressurser	Status
Fullfør produktmeldinger og USP	Leder for markedsføring	01/04/2025	15/04/2025	Interne møter	Fullført
Utvikle kampanjeinnhold (blogg, sosiale medier)	Innholds-teamet	16/04/2025	28/05/2025	Skriveverktøy, designprogramvare	Pågår
Start produktet på nettstedet	Web-teamet	01/06/2025	28/06/2025	CMS-tilgang, analyseoppsett	Ikke startet
Sett opp PPC-kampanjer	PPC-spesialist	16/06/2025	07/07/2025	Annonsebudsjett, annonseplattformer	Ikke startet

Selvfølgelig er dette bare et lite utvalg av hele planen. Det skal være individuelle deler dedikert til et forretningssammendrag, personas, analyse osv. Det gir deg imidlertid et lite innblikk i hvordan det fungerer.

Hvis du er interessert i å se et helt planeksempel (en mal med retningslinjer for hvordan du fyller den ut, inkludert spesifikke eksempler), har vi utarbeidet en for deg. Vi har dekket alle de grunnleggende trinnene nedenfor:

• Opprette en forretningsoversikt
• Lage konkurrent- og SWOT-analyse
• Opprette personas ved å svare på spesifikke spørsmål
• Analysere SMART-mål
• Velge kanaler og forberede kommunikasjonstaktikk
• Allokere budsjett til individuelle oppgaver/deler
• Sporing av de viktigste ytelsesindikatorene
• Utarbeide en handlingsplan inkludert datoer og ressurser.

Sjekk det gjerne ut, utforsk alle fanene og elementene og bli inspirert. I tilfelle du finner ut at du trenger hjelp med å lage din egen plan, ikke nøl med å ta kontakt; Vi hjelper deg gjerne.

Skriv en markedsføringsplan: Anbefalte apper

Det finnes mange markedsføringsverktøy og apper som gjør planleggingsprosessen smidigere – og hjelper deg med å administrere oppgaver, analysere data og samarbeide med teamet ditt.

Planer og kalendere

Du kan bruke Excel eller Google Sheets til å lage tabeller for planen din fra bunnen av eller laste ned noen av malene for dem som har blitt nevnt før. For mer komplekse planer kan du vurdere å bruke verktøy som Gantt-diagrammer, som lar deg administrere oppgaven din visuelt og spore avhengigheter.

Oppgavebehandling

For å lage oppgaver, overvåke dem og samarbeide med kolleger, kan det hende du trenger andre verktøy som Trello eller Asana. Det kan også hjelpe deg med å sette tidsfrister og spore fremgang. For å sikre at markedsføringsplanen din kontinuerlig blir utført.

Analytics

For å se hvordan markedsføringstiltakene dine går, må du måle det. Google Analytics kan være akkurat det rette verktøyet for det. Den lar deg spore konverteringsfrekvenser, brukeratferd, nettstedtrafikk og mye mer.

CRM

For å spore kundereiser og potensielle kunders ytelse kan du også bruke noen av CRM-systemene som HubSpot, Pipedrive, Salesforce eller Bitrix (som også er nyttig for oppgavebehandling). Det hjelper deg med å segmentere målgrupper, overvåke konverteringer, tilpasse markedsføringsaktivitetene dine til salg og tilpasse basert på brukeratferd.

Konklusjon

Å lage en markedsføringsplan kan virke som en stor og utmattende oppgave. Men med riktig tilnærming og prosess trenger det ikke å være slik. Bare følg trinnene én etter én, så kommer du dit.

For å sikre at du utarbeider en effektiv plan og ikke går glipp av noe viktig, velg en passende mal som vil veilede deg. Du kan også bruke andre verktøy og apper for å hjelpe deg med å oppfylle markedsføringsmålene dine og optimalisere budsjettet.

Med en klar visjon, veldefinerte mål og de riktige verktøyene, vil markedsføringsplanen din navigere deg til bedriftens suksess.

Ofte stilte spørsmål