Hvorfor leder Temu Finland og Slovenia, men rangerer lavere i Amazon-dominerte markeder?

Vi rapporterte nylig om hvordan Temu nådde 115,7 millioner månedlige EU-brukere, la oss nå undersøke posisjonene på tvers av individuelle land.

Vekst fra null til milliarder på tre år

Temu kom inn på markedet i 2022 med en enkel strategi – direkte levering fra kinesiske fabrikker uten mellomledd. Resultatene taler tydelig: fra 14 milliarder USD i GMV i 2023 vokste den til 53.9 milliarder USD i 2024.

Plattformen konkurrerer på pris og sortiment. I stedet for tradisjonelle distribusjonskanaler bruker den teknologi for å måle etterspørsel og leverer varer direkte fra produsenter. Dette omgår tradisjonelle forhandlermarginer.

Øst-Europa som inngangsport

ECDB-analyse kartla Temus posisjoner i europeiske popularitetsrangeringer for e-handel. Resultatene viser et tydelig mønster – størst suksess i land uten sterk Amazon-tilstedeværelse.

• I Finland og Slovenia tok Temu førsteplassen. Begge land har mindre e-handelsmarkeder med høy internasjonal aktørdeltakelse og Amazon har ingen vesentlig posisjon der.
• I Bulgaria leder lokale emag.bg, etterfulgt av AliExpress og deretter Temu.
• Hellas domineres av skroutz.gr, med AliExpress på andreplass og Temu på tredjeplass.

Source: ECDB

Amazon har posisjoner i nøkkelmarkeder

Posisjonen i land med etablert Amazon-tilstedeværelse er interessant. I Østerrike er amazon.de fortsatt på førsteplass, men Temu kom seg inn blant de tre beste. Det er det eneste markedet der Amazon leder mens Temu har en topplassering samtidig.

I Danmark dominerer lokale spillere elgiganten.dk og zalando.dk foran Temu. Norge styres av elkjop.no, med Temu på andreplass.

Femteplass er ikke nederlag

I Tyskland, Irland, Italia, Litauen, Polen og Romania har Temu femteplassen. I Tsjekkia og Slovakia endte det på fjerdeplass.

Disse posisjonene signaliserer økende merkevarebevissthet. Media dekker intensivt den nye plattformens ankomst, og dens tilstedeværelse i reklamekampanjer øker synligheten.

Lavprisstrategi vs kundelojalitet

Amazon opprettholder posisjoner takket være Prime-medlemslojalitet og rask levering. Kunder verdsetter medlemsfordeler og shoppingbekvemmelighet.

Temu stolte på pris som hovedargument. I land med lavere kjøpekraft eller svakere konkurranse fungerer denne strategien. I utviklede markeder med etablerte aktører går fremgangen langsommere.