Hvorfor markedsplassplattformer er den smarteste måten å komme inn i et nytt marked på

Global markedstilgang med minimal friksjon

De beste markedsplassplattformene fra Amazon og eBay til Allegro, Kaufland, og regionale aktører som Bol, Pepita, eMAG, Skroutz, Trendyol, etc. gir merkevarer umiddelbar tilgang til millioner av kunder i lokale markeder. Ikke behov for et lokalt kontor eller komplekst juridisk oppsett. I stedet for å bygge en e-handelsbutikk fra bunnen av eller bruke tonnevis av penger på å annonsere merkevaren din, kobler du deg til den digitale infrastrukturen på markedet og begynner å selge fra dag én.

Dette betyr ikke at du ikke kommer til å investere i annonser eller ikke kommer til å lansere nettstedet ditt på et tidspunkt av din nye markedsinntreden, men vi vil diskutere dette senere.

Rimelig inngang og raskere tid til markedet

Å lansere din egen e-handelsbutikk i et nytt land krever foreløpige markedsundersøkelser, lokalisering, betalinger og budintegrasjoner, lokal kundestøtte, et lokalt markedsføringsteam eller i det minste en person osv. Og la oss være ærlige, det er ingen garanti for at produktene dine vil bli godt akseptert av markedet. I e-handelsplattformer er det meste av det ovennevnte allerede innebygd, og du kan enkelt teste etterspørselen, validere tilbudet ditt og gjenta, alt uten store investeringer. En slik tilnærming reduserer risikoen for å gå inn i et nytt marked betydelig.

Skalerbarhet som vokser med deg

De beste markedsplassutviklingsplattformene er designet for skala. Etter hvert som merkevaren din vokser, vokser disse plattformene med deg. Enten du legger til nye produktlinjer, utvider til flere regioner eller utnytter flere inntektsstrømmer, støtter markedsplasser reisen din. Denne innebygde skalerbarheten er spesielt kritisk for e-handelsmerker med høy vekst.

Strømlinjeformet drift og logistisk effektivitet

De viktigste internasjonale e-handelsplattformene håndterer viktige operasjonelle elementer som lager, levering, retur og kundeservice. Det betyr mindre hodepine og bedre ytelse. Ved å stole på logistisk effektivitet fra markedsplasspartnere, frigjør du interne ressurser for å fokusere på produkt, markedsføring og merkevarebygging.

👌 Beste praksis for din markedsplassplattformstrategi

Å lykkes med produktene dine på markedsplassplattformer krever stort sett den samme taktikken du bruker når du jobber med å forbedre konverterings- og oppbevaringsratene dine i din egen e-handelsbutikk:

• Optimaliser oppføringene dine med lokale søkeord og valuta
• Invester i bilder og anmeldelser av høy kvalitet

 

• Undersøk og klargjør den beste emballasjen
• bruke sponsede plasseringer og datadrevne kampanjer gjennom hele året
• Integrer med markedsplassens oppfyllelsestjeneste når det er mulig

Tips som vil hjelpe deg å mestre markedsplassspillet

💡 Bruk programvareløsninger som vil hjelpe deg å integrere med mange markedsplassplattformer samtidig. Plattformer som Bese og easySales kan øke produktiviteten betydelig, kvaliteten på oppføringene dine og, viktigst av alt, hastigheten på å lansere nye produkter til nye plattformer og markeder.

💡 Åpne marked for marked, og ikke glem å teste og validere hvert enkelt produkt eller kategori. Å åpne et nytt marked kan føre til overraskelser og uventede situasjoner. Fra produktrestriksjoner til kundeklager for spesifikke produkter til logistiske vanskeligheter og høye returrater. Ved å åpne nye markeder ett etter ett, sikrer du jevn ekspansjon og enkel håndtering av potensielle problemer.

💡 Gjør grundige undersøkelser om markedet du går inn i, og sørg for at emballasjen din oppfyller alle lokale krav så vel som kundenes forventninger. I dag er materialet og utformingen av pakken like viktig som selve produktet. Mange ganger kan emballasje spare deg for penger hvis den er riktig utformet for optimal lagring og frakt.

Å gå tom for inventar er et annet problem du kan møte. Det er ikke noe verre enn høy etterspørsel etter et produkt i porteføljen din du ikke klarer å levere til den sultne mengden. Løsninger som Noverstock kan hjelpe deg med å administrere varelageret ditt i forskjellige varehus og enda viktigere, gi deg beskjed når noe er etterspurt, slik at du kan produsere eller kjøpe og fylle på.

💡 Ha en solid prisstrategi for hvert marked du går inn i, og bruk programvare for prissetting for å sikre at du har attraktive tilbud og tjener penger samtidig. Løsninger som DynamicPricing.Ai og Pricemind.ai vil hjelpe deg å slå konkurrentene.

Ikke stol utelukkende på den organiske trafikken til plattformen. Som nevnt ovenfor, sørg for at merkevaren og produktene dine ofte er en del av hver plattforms kampanjer, for eksempel Black Friday, Cyber Monday, Singles Day, påske, jul, nyttårskampanjer og alt det andre. Bygg en egen landingsside for bestselgerne til merkevaren din, kjør annonser i sosiale medier for bedre merkevaregjenkjenning og følg resultatene nøye.

💡 Arbeid med den beste logistikk– og oppfyllelsesløsningen i regionen. I dag tilbyr markedsplassplattformene direkte lager-, leverings- og returtjenester. Det kan imidlertid alltid være nyttig å ha en uavhengig løsning. Strategien din kan endres, og det kan være nødvendig å oppfylle bestillingene dine fra en 3PL-partner eller lageret ditt. I slike tilfeller må du stole på en pålitelig partner med en velutviklet driftskjede. Gode løsninger for grenseoverskridende logistikk er FedEx, DPD, DHL, Direx og Express One. Hvis du leter etter en oppfyllelsesløsning med et stort nettverk av varehus over hele Europa, kan du prøve med euShipments.

Hvis du blir tvunget eller foretrekker å sende varene dine fra ditt eget lager eller 3PL-partner, må du kanskje tenke på en solid løsning på konvoluttene eller boksene du sender med. Selskaper som DS Smith kan gi deg fantastiske løsninger som er både praktiske og kostnadsbesparende.

Selv om markedsplassplattformer tilbyr en rask og fleksibel vei inn i nye markeder, er det viktige hensyn du må ta for å unngå kostbare feil eller operasjonelle flaskehalser.

➤ MVA-registrering og skatteoverholdelse

Hvis du selger til flere EU-markeder gjennom markedsplattformer for netthandel, kan du bli pålagt å registrere deg for MVA i hvert land der salget ditt overskrider lokale terskler.

Med One-Stop Shop (OSS)-systemet kan noe av denne kompleksiteten sentraliseres, men bare hvis du er kvalifisert og kompatibel. Det er viktig å samarbeide med erfarne regnskapsførere eller juridiske rådgivere for å sikre at ditt grenseoverskridende skatteoppsett er skuddsikkert.

➤ Urettferdig konkurranse og markedsrisiko

Ikke alle 3.-parts markedspartnere spiller rettferdig. Selgere støter noen ganger på:

• Aggressiv pristaktikk fra store eller subsidierte konkurrenter
• Copycat-oppføringer eller krenkelser av immaterielle rettigheter
• Falske anmeldelser eller manipulerte vurderinger

Disse problemene er en del av de skjulte kostnadene ved å jobbe på forskjellige markedsplassplattformer. Å forstå markedsplassens regler, overvåke oppføringene dine og reagere raskt på mistenkelig aktivitet er nøkkelen til å beskytte merkevaren din.

➤ Marginpress og provisjonsstrukturer

Hver e-handelsplattform på markedsplassen har sin gebyrstruktur, alt fra noteringsgebyrer til oppfyllelses- og annonseringsprovisjoner. Hvis du ikke er forsiktig, kan disse kostnadene raskt tære på marginene dine.

Før du utvider, må du modellere enhetsøkonomien for hver plattform og hvert marked. I noen tilfeller kan utlånsplattformer på markedsplassen tilbys for å jevne ut kontantstrømmen – men det kommer med sine vilkår og risikoer.

➤ Begrenset eierskap av kundeforhold

En av de største ulempene med e-handelsplattformer er at du ofte ikke eier kundeforholdet. Du bygger salget ditt på leid grunn, og du kan ha begrenset tilgang til kjøperdata. Sørg for at markedsplassstrategien din inkluderer merkevarebyggingsinnsats som leder kunder tilbake til dine eide kanaler over tid.

➤ Kontantstrøm og pengeveksling når du jobber på ulike markeder i EU

Å selge i markeder med forskjellige nasjonale valutaer gir et helt nytt nivå av kompleksitet til kontantstrømmen din. Betalingsforsinkelser, dårlige valutakurser og skjulte gebyrer kan skade bunnlinjen hvis du ikke er forberedt. For å redusere dette, bør du vurdere å bruke tjenester som Paysera, som tilbyr kontoer med flere valutaer med lokale IBAN-er i mange europeiske land. Disse plattformene muliggjør raske, rimelige pengeoverføringer og hjelper deg med å administrere likviditeten din bedre på tvers av landegrensene.

Veien til bærekraftig vekst ved hjelp av markedsplasser

Enten du er et D2C-merke, grossist eller digitalt innfødt vertikal, tilbyr de beste markedsplassplattformene en vei med lav risiko og høy belønning til global markedstilgang. Med riktig strategi, kunnskap og verktøy kan merkevaren din utnytte de beste markedsplassplattformene og nå nye kunder raskere, billigere og mer effektivt enn noen gang før. Markedsplassplattformer er ikke bare en snarvei – de er en strategisk fordel.

Ofte stilte spørsmål