7 innholdsstrategier som øker e-handelssalget med opptil 42 %

Topp innholdsmarkedsføringsstrategier for e-handel i 2025

Folk går ikke på nettet og leter etter å bli solgt til – de er ute etter løsninger, inspirasjon eller bare noe nyttig. Det er her innholdsmarkedsføring for e-handel kommer inn. I stedet for å avbryte med annonser, tilfører det verdi – og det er det som bygger ekte tillit.

Når en produktside inneholder en kjøpsguide, nyttig video eller autentiske anmeldelser, holder kundene seg lenger og kjøper med mer selvtillit. I følge Content Marketing Institute kan e-handelsmerker som bruker innhold strategisk se opptil seks ganger flere konverteringer enn de som er avhengige av annonser alene.

Enkelt sagt, godt innhold driver ikke bare trafikk – det bygger relasjoner.

1. Vit hvordan folk handler

Du kan ikke kaste innhold på en vegg og håpe at det fester seg. Noen kunder oppdager deg bare; andre er dypt inne i sammenligningsmodus. Fokuser tidlig på nyttig, relaterbart innhold – kanskje fremgangsmåter, lister eller korte pedagogiske videoer. Når de nærmer seg å kjøpe, jakter de på anmeldelser, attester eller dyptgående produktguider. Gi dem det de trenger på hvert trinn.

2. SEO er ikke dødt – det må bare føles naturlig

En stor feil? Skrive innhold for roboter. Finn i stedet smarte måter å veve inn nøkkelord som «innholdsmarkedsføringsstrategier for e-handel» og «innholdsmarkedsføring for e-handelsnettsted» der det gir mening – ingen vanskelig fylling. Bruk blogginnlegg, produktsider og til og med emnelinjer for e-post for å bygge reell søkesynlighet over tid.

3. Visuelle elementer selger – enkelt og greit

Vi lever i en verden med rulling først. Hvis det visuelle ikke stopper tommelen, jobber de ikke hardt nok. Tenk rene produktbilder, korte forklaringsvideoer og infografikk med faktiske data. I følge Wyzowls statistikk for 2024 sa 84 % av kundene at en video direkte overbeviste dem om å kjøpe. Det er ikke fluff – det er konverteringsdrivstoff.

4. E-poster er undervurdert – og knuser dem fortsatt

Hvis du bare sender e-post under salg, legger du igjen penger på bordet. Godt timede oppfølginger (som etter at noen forlater handlekurven), bursdagstilbud eller «tilbake på lager»-varsler er enkle gevinster. Du trenger ikke en fancy trakt – bare god timing og litt personalisering.

5. La kundene dine snakke

Én ekte anmeldelse er verdt mer enn 10 annonser. Folk vil vite at noen som dem hadde en god opplevelse. Så ha anmeldelser, brukergenerert innhold og til og med enkle stjernerangeringer rett på produktsidene dine. Sosiale bevis er stille, men kraftige.

6. Møt opp konsekvent – ikke bare når du lanserer noe

Du trenger ikke å legge ut daglig, men du må møte opp regelmessig. Enten det er blogger, Instagram Stories eller korte e-poster, bygger det tillit over tid å holde seg på publikums radar. Konsistens slår hype hver gang.

7. Spor hva som faktisk beveger nålen

Sjekk tallene dine. Gir bloggene dine trafikk? Spretter folk raskt eller blir de værende? Blir e-postene dine klikket? Se på reelle KPI-er, som konverteringsfrekvenser og tid på nettstedet – ikke bare forfengelighetsmålinger – og juster basert på hva folk reagerer på.

Innholdsmarkedsføringstrender for e-handelsbedrifter å se på

Mens vi fokuserer på det som fungerer nå, forbereder smarte merkevarer seg allerede på det neste. Dette er ikke fjerne spådommer – de er endringer som skjer akkurat nå som tidlige brukere allerede utnytter. Noen trender er vanskelige å ignorere akkurat nå:

• AI-drevet personalisering gjør det enklere å vise de riktige produktene til de riktige personene – uten å gjette.
• Optimalisering av stemmesøk er viktigere enn noensinne, og smarthøyttalere blir en del av hverdagen.
• Kjøpbare sosiale medier gjør Instagram og TikTok til fullverdige salgskanaler.
• Bærekraftshistoriefortelling er å få kontakt med kjøpere som bryr seg om hvordan og hvor produktene lages.

Ofte stilte spørsmål

Praktiske tips for å komme i gang med din strategi for innholdsmarkedsføring for e-handel

Har du akkurat begynt reisen din med innholdsmarkedsføring? Her er hva som har fungert for meg og andre:

1. Sjekk hva du allerede har
   Før du lager noe nytt, gå gjennom det gamle innholdet ditt. Noe kan fortsatt være nyttig. Noe av det kan være helt feil. Finn hva som mangler og gå derfra.
2. Finn ut hovedmålet ditt
   Prøver du å få folk til å kjenne merkevaren din? Besøke nettstedet ditt? Kjøpe noe? Å være tydelig på det bidrar til å forme hva slags innhold du bør lage.
3. Ha en løs plan
   Du trenger ikke noe fancy. Bare lag en kalender eller en liste over ideer som stemmer overens med produktlanseringer, høytider eller emner publikum er genuint interessert i.
4. Bruk gode bilder og videoer
   Folk ruller raskt. Rene, iøynefallende bilder kan få dem til å stoppe opp og være oppmerksomme. Det trenger ikke å være på Hollywood-nivå, bare klart og ekte.
5. Faktisk snakke med folk
   Svar på DM-er og kommentarer. Spør hva de vil se. Vis dem at det er et menneske bak merkevaren.

Måling av suksess: Hvordan vite om innholdsmarkedsføringen din fungerer

Lurer du på om innholdet ditt faktisk lønner seg?

Her er hva du bør holde øye med:

• Får du mer trafikk på nettstedet, spesielt fra organiske søk?
• Konverterer produktsidene dine bedre – noe som betyr at flere kjøper?
• Får innleggene dine på sosiale medier ekte engasjement (likes, kommentarer, delinger)?
• Åpner folk faktisk e-postene dine og klikker på lenkene dine?
• Er det merkbar inntektsvekst knyttet til innholdet du legger ut?

Du trenger ikke sprø verktøy for å spore alt dette. Google Analytics, e-handelsplattformens rapporter og innsikt i sosiale medier gjør vanligvis susen.

Dessuten, hvis du lurer på hvordan en «god» konverteringsfrekvens ser ut – det avhenger av bransjen din. Men innhold som er nyttig, relevant og tydelig hjelper nesten alltid. Som referanse delte Statista en oversikt over konverteringsfrekvenser for e-handel etter bransje her.

Virkelige resultater: Hvordan disse strategiene fungerer i praksis

Her er noen casestudier for å gi deg en bedre oversikt over innholdet ovenfor og det faktiske resultatet hvis du vil bruke strategiene våre:

• Klesmerke øker konverteringer med brukergenerert innhold

Klient: ModWear (mote e-handelsmerke)
Strategi: Lagt til en «Del ditt utseende» Instagram-feed + fremhevede kundeanmeldelser på produktsider
Resultat: Konverteringsfrekvensen økte med 23 % i løpet av 6 uker

Vi endret ikke produktet vårt – bare slik folk så det. Ekte kunder ble vår beste markedsføring.

1. Skjønnhetsmerkets gjenoppretting av e-postkampanje

Klient: PureGlow hudpleie
Strategi: Automatisert e-postflyt for forlatte handlekurver + personlig oppfølging
Resultat: Klikkfrekvensen for e-post økte med 38 %, og gjenoppretting av forlatte handlekurver økte med 19 %

En e-postpåminnelse brakte tilbake flere kjøpere enn noen annonse noen gang gjorde.

• Husholdningsmerke konverterer med video

Klient: CozyNest Interiør
Strategi: Lagt til 30-sekunders produktdemovideoer til 5 bestselgende varer
Resultat: Disse 5 produktene så en økning på 42 % i konverteringer over 2 måneder

Folk trengte bare å se hvordan produktet fungerer i et ekte hjem.

Hvorfor «mer innhold» ikke alltid er svaret

Alle sier at du må legge ut innlegg hele tiden – en blogg hver uke, oversvømme sosiale medier og sende e-post non-stop. Men etter vår erfaring med å jobbe med e-handelsmerker, er ikke mer alltid bedre. Vi har sett butikker brenne ut i forsøk på å holde tritt med en tredemølle med innhold, bare for å ende opp med forhastede innlegg ingen leser. Hva fungerer egentlig? Mindre innhold, mer effekt. En kunde reduserte produksjonen med 40 %, men fokuserte på to svært målrettede, SEO-optimaliserte blogginnlegg i måneden. Disse to innleggene alene drev 18 % mer organisk trafikk over tre måneder enn de 8 lavinnsatsene de pleide å publisere.

Kort sagt: det handler ikke om å rope høyere – det handler om å si det riktige til rett tid.

Hvor går innholdsmarkedsføringen din for e-handel

Gang på gang er vi vitne til at merkevarer investerer betydelig innsats i innhold som ikke gir betydelige resultater. En av de største feilene? Lage innhold for deg selv, ikke kunden din. Et merke vi jobbet med skrev lange, detaljerte blogginnlegg … om deres interne prosesser. Selv om de var velskrevet, svarte de ikke på noen reelle kundespørsmål. Ingen trafikk, ingen engasjement, ingen salg.

Et annet feiltrinn er publisering uten distribusjonsplan. Godt innhold hjelper ikke hvis ingen ser det. En e-handelsbutikk vi hjalp hadde 15 solide produktguider som samlet støv på bloggen deres. Da vi begynte å dele disse innleggene via e-post og Pinterest, økte trafikken med 30 % på seks uker.

Innhold handler ikke bare om hva du sier – det handler om hvordan og hvor du sier det.

Verktøy vi faktisk bruker – Helium 10

Vi har jobbet med mange verktøy, men Helium 10 er et vi bruker nesten daglig. Det har hjulpet oss og kundene våre med å oppdage reelle produktmuligheter, spore viktige søkeord og forbedre oppføringer på måter som fører til faktiske resultater – ikke bare trafikk.

Et merke vi støttet, opplevde en økning på 27 % i konverteringer i løpet av noen få uker etter at vi finjusterte oppføringene deres ved hjelp av Helium 10-dataene.

Hvis du er i spillet og vil ha et pålitelig verktøysett, er det verdt å sjekke ut:

👉 HELIUM10

Vi presser ikke verktøy vi ikke stoler på. Denne har vært en del av prosessen vår i årevis.

Innholdsmarkedsføring for e-handel: Gjør innhold om til konverteringer

Innholdsmarkedsføring for e-handel handler ikke om å skape mer; det handler om å skape smartere. Merkene som ser reelle resultater er ikke de som legger ut daglig; Det er de som forstår kundene sine, forteller autentiske historier og konsekvent leverer verdi.

Start med én strategi fra denne guiden. Velg den som føles mest gjennomførbar for din nåværende situasjon. Test den i 30 dager, mål hva som skjer, og bygg deretter derfra.

Casestudiene vi delte er ikke uteliggere – de er det som skjer når du slutter å behandle innhold som en ettertanke og begynner å bruke det som ditt konkurransefortrinn. Kundene dine leter allerede etter løsninger. Sørg for at de finner deg først.