Julehandelen starter nå om sommeren og varer i 3 måneder, viser forskning

Bredere Amazon-shoppingtrender former sesongen

Før vi dykker ned i feriespesifikke strategier, avslører nyere forskning fra Remazing og Appinios Amazon Shopper Report 2025 grunnleggende endringer i hvordan kunder handler på Amazon – innsikt som direkte påvirker ferieplanlegging.

95 % av forbrukerne oppgir pris som den viktigste kjøpsfaktoren. Rett bak kommer innholdskvaliteten. 92 % av kundene trenger detaljerte produktbeskrivelser. 91 % stoler på anmeldelser. Pris tiltrekker seg oppmerksomhet, men innhold konverterer interesse til kjøp.

Kjøpekraften synker. Forbrukertilliten har falt, noe som har ført til lavere gjennomsnittlig månedlig forbruk på Amazon. Britiske kunder bruker oftest mindre enn £50, mens USA og Tyskland opprettholder høyere forbruksnivåer over henholdsvis $100 og €100.

Temu og Shein står overfor konverteringsutfordringer

Bevisstheten om Temu – og Shein-plattformene har vokst raskt. Konvertering henger imidlertid etter faktisk bevissthet.

52 % for Temu og 48 % for Shein har ennå ikke foretatt et kjøp, selv om de har hørt om disse plattformene. Utfordringen er å konvertere bevissthet til faktisk salg.

Amazons AI-assistent Rufus spiller ikke en stor rolle ennå. 72 % av respondentene har ikke hørt om det. Bare 17 % av de som kjenner det sier at det hjalp med kjøpet. Det tjener mer til produktoppdagelse enn konvertering.

For Amazon Prime-medlemmer er levering fortsatt den største verdien. 78 % setter pris på gratis levering og 68 % rask levering. Det viktigste verdiforslaget er fortsatt knyttet til logistikk, ikke innhold eller AI-funksjoner.

Sesongen strekker seg til nesten tre måneder

Amazon Ads’ julemarkedsføringsguide peker på et stort skifte i timing. 14 % av kundene starter julehandelen om sommeren. Ytterligere 42 % planlegger å handle før Thanksgiving.

I 2025 faller Thanksgiving 27. Resultatet? Høyere konsentrasjon av salg i desember. 31 % av kundene vil fullføre kjøp mellom Cyber Monday og nyttår.

Kampanjer som kun fokuserer på Black Friday-uken, vil gå glipp av en stor del av kundene. Kjøpsvinduet har strukket seg til nesten tre måneder, med topper rundt kulturelle øyeblikk.

Del kampanjer inn i faser

Amazon Ads anbefaler å dele strategien inn i tre deler:

• Opptak
• Topp
• Gjennomføring ut

For hvert arrangement separat.

De tre siste månedene av året er fullpakket med shoppingøyeblikk. En detaljert kalender hjelper deg med å planlegge når du skal starte hvilken kampanje. Sponset TV kan bygge tidlig bevissthet, Sponsored Display kan nå kunder utenfor butikken.

Remarketing gjennom visninger i sponset skjerm fanger opp de som surfet, men ikke kjøpte. De kan konvertere senere i sesongen.

Skjønnhet og mat er nå gaver

Gavekort og kuponger leder med 54 %, etterfulgt av leker og spill med 48 % og klær og fottøy med 47 %. Men posisjonene under dem har endret seg betydelig.

Skjønnhet og personlig pleie nådde 37 %, mat og drikke klatret til 34 %, og helse og velvære har nå 25 % av gavekurvandelen. Kategorier som tradisjonelt ikke regnes som julegaver, er nå en fast del av julehandelen.

Hvordan gjøre hverdagsprodukter om til gaver

Bare endre posisjonering. I stedet for «Daglig hydrering», bruk «Gaveverdig glød». Reklamer i sponsede produkter og sponsede merkevarer bør gjenspeile gavetemaer selv for hverdagsprodukter.

Nøkkelord trenger utvidelse. For en blender, ikke bare legg til «blender», men også «kjøkkenmikser», «foodprosessor», «juicer», «måltidsforberedelsesverktøy.» Fleksibelt samsvar i søkeordmålretting eller intensjonsmålgrupper i Sponsored Display bidrar til å nå ut til nye kunder.

Brand Store skal få en sesongoppdatering. Legg til «Gaver etter pris» eller «Gaver til ham/henne/dem»-seksjoner selv for daglige nødvendigheter. Livsstilsbilder eller sesongbasert A+-innhold som viser produkter som gaver, ikke bare i bruk.

I løpet av Black Friday og Cyber Monday vokste salget gjennom sponsede produkter, sponsede merkevarer og sponset skjerm med 121 % sammenlignet med gjennomsnittlig kategorivekst.

Kunder søker verdi

59 % av forbrukerne ser aktivt etter måter å spare på hverdagsutgiftene. Årsaken er klar: økende inflasjon og økonomisk usikkerhet.

Multipakker eller pakker med bedre priser enn konkurrentene fungerer. Bedre vurderinger til lignende priser har også betydning.

Avtaler trenger tydelig kommunikasjon. Merkevarebutikk med aktive salgsavtaler viser automatisk Alle salgsavtaler-siden. Du kan også opprette en egendefinert side med produkter som er kvalifiserte for avtaler, og widgeten for utvalgte tilbud.

Én årstid, mange feiringer

Høytiden er ikke bare ett øyeblikk eller ett land. Black Friday og Cyber Monday, som startet i USA, er nå forventet av kunder i flere land.

Diwali eller Singles’ Day øker salget der lokalsamfunn markerer disse anledningene. Amazon opererer nå i 23 land.

Salg på tvers av regioner gjør det mulig å utnytte ulike kulturelle øyeblikk. Mens sesongen slutter i ett land, starter den bare i et annet.

Lokaliser og utvid

Kampanjer for flere land må planlegges med tanke på lokale arrangementer. Amazon-bygde publikum hjelper deg med å nå de som surfer på ferieprodukter.

Når du lager manuelle søkeordkampanjer i sponsede produkter og sponsede merker, tilbyr Amazon relevante oversettelser. Generativ AI kan raskt lage lokaliserte versjoner av annonsetekster eller gaveoverskrifter.

Merkevarer som bruker europeiske og andre markeder utenfor USA kan vokse raskere og mer kostnadseffektivt.