Kraften til leadgenerering i e-handel: Hvorfor bedriften din trenger det

Ved å lage en liste over potensielle kunder med høy kjøpsintensjon kan du redusere kostnaden per anskaffelse (CPA) samtidig som du øker konverteringsfrekvensen.

Bygge merkevareverdi

I et konkurranseutsatt marked er det viktig å skille deg fra store markedsplasser med ekstremt billige produkter. Leadgenerering hjelper deg med å bygge merkevarebevissthet og demonstrere verdi før kunden er klar til å kjøpe. Ved å skaffe potensielle kunder tidligere i trakten kan du utdanne dem om merkevarens unike verdiforslag og gjøre dem til lojale kunder.

Døden til tredjepartsdata

Nedgangen i informasjonskapsler og tredjepartsdata har gjort detstadig mer utfordrende for markedsførere å målrette og kjøre effektive kampanjer. Som et resultat blir det å eie og utnytte dine egne data avgjørende for å forstå publikum og optimalisere algoritmene dine. Førstepartsdata er proprietære og eksklusive for bedriften din, noe som gir et konkurransefortrinn når det gjelder målretting og kampanjeresultater.

Konkurrerer mot større forhandlere

Store forhandlere med enorme reklamebudsjetter kan være skremmende konkurrenter. En kundeemnegenereringskampanje kan imidlertid hjelpe deg med å konkurrere mer effektivt ved å nå ditt potensielle publikum til lavere kostnader og pleie dem til de er klare til å kjøpe.

Tips for en vellykket kampanje for generering av potensielle kunder for e-handel

• Test og finjuster: Test ulike kroker, annonseskjemaer og e-postflyter for å finne det som fungerer best for målgruppen din
• Spor og mål: Sørg for at du har konfigurert sporingskoder for potensielle salg for alle relevante innsendingsskjemaer, og bruk verktøy som Google Analytics og Facebook Pixel for å overvåke konverteringer og spore brukeratferd
• Planlegg fremover: Start kampanjen for generering av potensielle kunder et par uker før rushtiden, for eksempel 2–3 uker før arrangementer som Black Friday eller januarsalg
• Tildel budsjett: Tildel omtrent 15 % av det totale markedsføringsbudsjettet til generering av potensielle kunder

Leadgenerering er et kraftig verktøy som kan hjelpe e-handelsbedrifter med å skille seg ut i et konkurranseutsatt marked. Ved å samle inn førstepartsdata, bygge merkevareverdi og dra nytte av sesonger med lav CPC, kan du forbedre effektiviteten til kampanjene dine samtidig som du tar kontroll over dine egne data og gjør potensielle kunder til lojale kunder. Ikke overse viktigheten av leadgenerering i markedsføringsstrategien din – invester i det i dag for å høste fordelene i morgen.