LinkedIn avslører B2B-annonseytelsesgap, lanserer nye løsninger

Viktigheten av strategi

Å engasjere 95 % av potensielle kunder som ikke aktivt leter etter løsninger og skille seg ut i et marked der 81 % av B2B-kjøpere umiddelbart velger kjente merkevarer, er to av de største utfordringene B2B-markedsførere står overfor.

En grundig forståelse av kundenes preferanser og strategisk kampanjetilpasning til bedriftens mål er avgjørende for suksess.

Viktige forskningsfunn

Med over 1,700 B2B-teknologikjøpere i USA, Storbritannia og India, identifiserer den omfattende «Business of Influence»-studien fascinerende mønstre i informasjonsforbruk:

Innflytelsen av videoinnhold

• Ifølge 63 % av B2B-kjøpere spiller sosiale videoer i kort form en avgjørende rolle i kjøpsbeslutninger. Spesielt er influencer-produserte videoer rangert som et av de mest pålitelige B2B-innholdsformatene av 80 % av videoinnholdsforbrukerne.

Faktoren for innflytelse

• Sekstisju prosent av kjøperne som er kjent med B2B influencer-markedsføring understreker hvor viktig det er når de vurderer alternativer. 53 % av B2B-kjøpere nevner fagekspertise som den viktigste influencer-egenskapen. I tillegg, ifølge 67 % av brukerne av B2B-influencer-innhold, øker profesjonell innsikt produktbevisstheten og merkevaretilliten.

Vekst av plattformen

I følge deres interne beregninger driver videoinnhold veksten på LinkedIn-plattformen, noe som fremgår av en økning på 34 % i opplastinger fra år til år.

Forbedrede plattformfunksjoner

Innovasjon i live-arrangementer

De introduserer nye funksjoner dette kvartalet som svar på Live Events’ vekst på 14,4 % i løpet av de siste 12 månedene og Thought Leader Ads’ 2,3 ganger høyere klikkfrekvens enn tradisjonelle bildeannonser:

• Bruke tankelederannonser til å integrere medlemsinnlegg om direktesendte arrangementer på firmasiden med 30-sekunders forhåndsvisningsvideoer for å promotere arrangementet
• Forbedret lokal målretting for å skape tilpassede arrangementsopplevelser
• Flere alternativer for innhold: muligheten til å annonsere dokumenter og videoer
• Andre kampanjemål inkluderer videovisninger, nettstedskonverteringer, engasjement og merkevarebevissthet.

Med AI-drevne kreative verktøy tilgjengelig på engelsk, støtter LinkedIn Accelerate-betaen nå kundeemnegenerering og nettstedsbesøksmål over hele verden på alle språk. I løpet av de kommende månedene vil flere formater og mål gradvis bli lagt til globalt.