Rapport fra European Marketplace Leaders viser at lokale aktører øker

Markedsledere og trafikkfordeling

Mens Amazon og eBay leder trafikken på europeiske markedsplasser, er deres samlede andel fortsatt relativt beskjeden på 31 % (henholdsvis 17 % og 14 %). Det neste nivået inkluderer plattformer som AliExpress, Allegro og Etsy, som hver fanger ensifrede prosenter. Motefokuserte plattformer som Zalando, Shein og Decathlon har også skåret ut betydelige nisjer.

Det mest fascinerende aspektet ved Europas markedstrafikk handler ikke bare om de store aktørene – det handler om det omfattende «long tail»-fenomenet. Bemerkelsesverdig nok opprettholder hundrevis av markedsplassoperatører hver mindre enn 0,5 % av den totale trafikkandelen. Denne unike fragmenteringen av det europeiske markedet viser to distinkte mønstre:

• Sterke lokale/regionale aktører som dominerer spesifikke markeder
• En liten gruppe grenseoverskridende plattformer som viser blandet suksess på tvers av regioner
• Betydelig rom for fremtidig konsolidering og modning

Sentrale markedsplassmodeller

1. Rene markedsplasser

Disse plattformene kobler utelukkende sammen kjøpere og selgere, og tilbyr vanligvis:

• Markedsførings – og transaksjonsinfrastruktur
• Behandling av betalinger
• Logistikk – og fraktstøtte
• Valgfri lager/lagerstyring

Eksempler: eBay, Allegro, Bol.com, Temu

2. Markedsplasser for hybride og flere sektorer

Disse kombinerer tredjepartssalg med egen detaljhandel:

• Tillat uavhengige selgere på plattformen
• Selg egne merkevareprodukter (ofte konkurransedyktige priser)

Eksempel: Amazon med sine 225 000+ SMB-selgere sammen med private label-tilbud

3. Forhandlerledede markedsplasser

Tradisjonelle forhandlere som ekspanderer gjennom markedsplassmodeller:

• Utfyll kjernebeholdningen med tredjepartsselgere

Eksempler:

• • Tikamp: Kjernesportsvarer + komplementære produkter via markedsplass
  • B&Q: Direkte DIY-salg + tredjeparts spesialartikler

 

Spesialist vs. generelle markedsplasser

Generelle markedsplasser:

• Bredt produktutvalg på tvers av flere kategorier

Eksempler: Amazon, eBay

Spesialiserte markedsplasser:

• Kategorifokusert (f.eks. RoofbarsUK)
• Kan tilby dybde innen spesialitet (f.eks.
• Visker ofte ut grensene mellom markedsplass og tradisjonell detaljhandel

Kappløpet om Europas digitale shopper er langt fra over. Ja, Amazon og eBay kan lede flokken, men den virkelige historien ligger i de hundrevis av markedsplassene som skjærer ut sine egne veier over hele kontinentet.

Noen fokuserer på lokale markeder, andre på spesifikke produktserier – og mange blomstrer. Dette fragmenterte landskapet antyder at markedet fortsatt er ungt, med god plass til nye ideer og tilnærminger.

Etter hvert som disse plattformene modnes og noen uunngåelig smelter sammen, vil nøkkelen til suksess ikke bare være størrelse – det vil være å forstå hva som får hvert europeisk marked til å tikke.