Rollen til søkeordforskning i PPC

PPC-søkeordforskning: Hvordan bygge vinnende kampanjer

For å oppnå suksess i Google PPC-kampanjene dine, er det avgjørende å velge de riktige søkeordene. En grundig forståelse av PPC-søkeord lar deg:

• Fokuser på konkurransedyktige PPC-søkeord og identifiser muligheter som konkurrenter kan overse. Hos SEOLINE-byrået har vi funnet ut at det fungerer best å fokusere på søkeord med lang hale.

Langhalefraser er spesifikke, lengre søk som er mer effektive for annonsemålretting. Longtail-søkeord er svært viktige for en PPC-spesialist. Til å begynne med kan det virke som om disse ordene er ubrukelige siden de ikke har så mye søketrafikk. Men det motsatte er sant. Long-tail søkeord er svært spesifikke og målrettede termer.  Mange ganger er disse søkeordene de mindre konkurransedyktige PPC-søkeordene. I byrået vårt legger vi strategier for søkeord med lang hale i tillegg til merkevare – og søkeord med kort hale. På denne måten kan vi gi flere konverteringer til kunden for et mindre budsjett.

• Forbedret annonsemålretting øker relevansen, noe som resulterer i bedre CTR (klikkfrekvens) og samtidig reduserer kostnaden per klikk. Søkeord med lang hale gir en mer effektiv og økonomisk fordelaktig måte å få kunder til nettstedet ditt på.

Det er viktig å merke seg at det er mindre konkurranse om søkeord med lang hale. Longtail-søkeord har ofte mindre konkurranse enn generiske termer, noe som gir enklere og mange ganger billigere budgivning. I regnskapet ser vi at hvis vi bruker long-tail-ord, er konverteringsfrekvensen høyere. Brukere som bruker longtail-søkeord i søk har ofte en klar ide om hva de leter etter, noe som øker sjansene for å konvertere dem til kunder.

• Optimaliser kostnadene og øk konverteringene gjennom en detaljert analyse av gjennomsnittlig kostnad per klikk (CPC) for utvalgte søkeord. I den innledende analysen kan du gjennomgå den anslåtte CPC-en og finne ut om kostnaden per klikk samsvarer med budsjettplanene dine. I noen bransjer kan gjennomsnittlig CPC være så lav som €0,10, mens den i andre kan nå €3-4. Ved å oppsummere disse søkeordkostnadene kan du forutsi annonseringsutgiftene dine og optimalisere salgsstrategien din. Hvis du lykkes med å redusere CPC for utvalgte søkeord gjennom ytterligere optimalisering, reduserer du også kostnaden per kjøp (CPA).

Hva er PPC-søkeordforskning?

Søkeordanalyse er i hovedsak prosessen med å identifisere og analysere søkeordene som er mest relevante for dine betalte kampanjer og, viktigst av alt, virksomheten din.

Denne prosessen inkluderer:

• Data om søkeordvolum og informasjon om hvor konkurransedyktige spesifikke termer er. Søkeordkonkurranse kan identifiseres ved hjelp av søkeordplanleggeren, der Konkurranse-kolonnen indikerer om et søkeord er høyt, moderat eller lite konkurransedyktig.
• PPC-søkeordanalyse er avgjørende for å avgjøre hvilke ord som har størst potensial for å generere de ønskede konverteringene, for eksempel å føre til et kjøp eller en skjemainnsending. Dette kan vurderes ved hjelp av søkeintensjon (for eksempel gjennom SEMrush-verktøyet ).

Allerede i den innledende fasen av strategiutviklingen må vi vite hvilke søkeord som er mer informative og hvilke som tvert imot er mer transaksjonelle. For søkeord med informasjonssøkeintensjon vet vi at brukerne da leter etter svar på et spesifikt spørsmål. Vi antar at personen fortsatt er på stadiet med å finne informasjon om produktet eller tjenesten. Men hvis de allerede søker gjennom transaksjonsnøkkelord , vet vi at dette er en bruker som har en klar idé og vil være ute etter å fullføre en handling som å kjøpe eller bestille en tjeneste.

• Noen søkeord er mer informative (informasjonsnøkkelord), mens andre er transaksjonelle (transaksjonsnøkkelord), noe som betyr at de er nærmere å nå ønsket mål.
• For å generere konverteringer er den mest kritiske faktoren transaksjonssøkeintensjon. I dette scenariet er brukeren klar til å utføre en handling, for eksempel foreta et kjøp.

💡 For eksempel indikerer søkeordet «kjøp treningssko på nettet» tydelig en kjøpsintensjon, noe som gjør det til et svært konverteringsdrevet søkeord.  Ved å bruke SEMrush kan du bestemme søkeintensjonen for de valgte søkeordene, som illustrert i dette skjermbildet nedenfor.

Hvordan gjøre søkeordundersøkelser for PPC

Når du forbereder kampanjer i Google Ads, er det viktig å følge en systematisk tilnærming:

• Datainnsamling: Bruk verktøy som Google Keyword Planner, PPC-søkeordverktøyet Semrush, Keywordtool.io og Google Search Console, eller til og med Google Autocomplete, for å samle viktige søkeord. I planleggeren kan du forhåndsorganisere søkeord i potensielle kampanjer eller annonsegrupper. Du kan også jobbe med Google Ads Editor, en app som er tilgjengelig for gratis nedlasting. Det tillater offline arbeid og forenkler masseendringer effektivt. Du kan også bruke Google Autofullfør. I de fleste tilfeller vil du finne svært interessante søkeordsøkeord der med lavere konkurranse.

Søkeordplanleggeren i Google Ads–

Bildet nedenfor viser Google Keyword Planner, som viser søkeordforslag. For hvert søkeord gir verktøyet gjennomsnittlig månedlig søkevolum, konkurransenivå og et estimat av det anbefalte budet som kreves for å vises øverst i Googles søkeresultater og i posisjon 1 i betalte søkeresultater.

Bildet nedenfor viser Google Autofullfør. Google foreslår flere søkeord relatert til søket, og viser setninger som folk ofte søker etter.

Bildet nedenfor viser forslag til søkeord som er generert ved hjelp av Keywordtool.io.

• Prognoser og foreløpige kampanjekostnader: Google Ads tilbyr Performance Planner, et verktøy du kan bruke til å lage prognoser og anslå forventede kampanjeresultater basert på historiske data og aktuelle søketrender for søkeord.
• Ytelsessimulering – Basert på ulike scenarier, for eksempel å øke budsjettet, endre budstrategier eller angi et bestemt antall klikk, forutsier systemet de potensielle resultatene. I tillegg gir systemet innsikt i forventet gjennomsnittlig CPC, visninger, CTR og bestemmer det månedlige budsjettet og anslått antall konverteringer.

• Analyse og utvalg: Evaluer søkeord ved hjelp av beregninger som gjennomsnittlig månedlig søkevolum, kostnad per klikk (CPC) og konkurransenivå. Velg søkeord som er avgjørende for virksomheten din, samtidig som du sørger for at det anslåtte budsjettet for kampanjen holder seg innenfor grensene. Vurder om de dyreste søkeordene kan være for brede, eller om du bør fokusere på søkeord med lavere volum som har høyere sannsynlighet for konvertering eller generering av potensielle salg.
• Strukturering av kampanjen: Del PPC-søkeord inn i tematiske grupper basert på søkeintensjon. Deretter oppretter du en tabell der alle valgte søkeord er tydelig kategorisert.

Det neste trinnet innebærer å organisere søkeord i forskjellige annonsegrupper, ettersom hver gruppe vil ha unike annonser. Det er viktig å sørge for at de valgte søkeordene i en bestemt annonsegruppe samsvarer med annonseinnholdet. I tillegg bør disse søkeordene innlemmes på landingssiden der annonsene vil lede brukerne.

• Testing og forbedring: Evaluer konsekvent hvordan kampanjene dine presterer, gransk resultatene og juster tilnærmingen din i henhold til innsikten du får. Beregninger som klikkfrekvens (CTR), totalt antall klikk, konverteringsfrekvenser og kostnad per anskaffelse (CPA) er avgjørende for å vurdere søkeordets effektivitet.

Hvis du ikke gir gode resultater med et søkeord i Google Ads, kan det være lurt å vurdere å sette det på pause. Hvis du for eksempel har en kampanje som bruker søkeordet «Adidas joggesko», og selv om den mottar klikk, har den ikke ført til noen konverteringer de siste seks månedene, kan det være fordelaktig å sette den på pause. På denne måten kan du allokere mer budsjett til søkeord som lykkes med å konvertere.

For aktive kampanjer er det avgjørende å overvåke kvalitetspoengene til annonser. Når du velger søkeord for en kampanje, bør du prioritere søkeordene som kan brukes effektivt i annonseoverskrifter og -beskrivelser. Google Ads evaluerer om de valgte søkeordene vises i annonseteksten, og om landingssiden inneholder de relevante søkeordene.

Kvalitetspoengene rangeres på en skala fra 1 til 10, som representerer Googles anslag for annonse-, søkeord- og landingssidekvalitet. Et høyt kvalitetspoeng bidrar til å senke CPC (kostnad per klikk), forbedre annonseauksjonsresultatene dine og redusere kostnad per konvertering. Du kan redusere PPC-søkeordkostnadene dine litt på denne måten. Optimalisering av kvalitetspoeng kan føre til flere konverteringer innenfor samme budsjett.

Kvalitetspoeng påvirkes av tre faktorer

• Forventet klikkfrekvens (CTR) – Systemet anslår hvor relevant landingssiden din er for brukere som klikker på annonsen. Den evaluerer hvor godt innholdet på siden din samsvarer med brukerens søk og hvor lenge de blir på siden. Forventet CTR er det viktigste elementet. Representerer prosentandelen av personer som så annonsen som ble utløst av søkeordet og faktisk klikket på den. Jo høyere CTR, jo høyere kvalitetspoeng (jeg vet fra kontoene jeg administrerer at dette ikke er helt sant.).  Jeg hadde på CTR 9% og CTR 21% (samme kvalitetsscore)

Hvis vi ønsker å øke CTR, må vi tenke når vi lager annonser at det i tekstene er oppfordring til handling, de viktigste fordelene som tjenesten eller produktet har i forhold til konkurrentene og spesielt at alle tilgjengelige annonseutvidelser er satt (du vil dermed inneholde mer plass i resultatene på Google med annonsen og du vil øke klikkfrekvensen).

• Annonserelevans: Måler hvor nært søkeordet stemmer overens med innholdet i annonsen din. Det er relevansen mellom søkeordet og annonseteksten. Med denne beregningen er det viktig hvis vi kjører en annonse for gaffeltrucker av høy kvalitet, at vi også har det søkeordet i overskriften i annonseteksten. Sørg for at annonsen din inneholder nøyaktig det brukeren er ute etter. Bruk dynamisk fullføring av søkeordfraser i teksten. For én klient bruker vi automatisk fullføring av byer. Avhengig av hvilken by en person søker i, vises denne byen i annonseteksten. Du setter ganske enkelt denne {LOCATION(City)} i overskriften på annonsen.
• Landingssideopplevelse – Sikrer at potensielle kunder finner akkurat det de leter etter etter å ha klikket på annonsen. Annonsen må linke til den mest relevante landingssiden. I tillegg spiller sideinnlastingshastigheten en avgjørende rolle. PageSpeed Insights gir en analyse av nettstedets svakheter og foreslår forbedringer for både lastehastighet og brukeropplevelse (UX).

Nedenfor kan du se hvordan kvalitetspoengene dine for et søkeord vises i Google Ads, samt de tre viktigste faktorene som påvirker det.

Hvordan overvåke kvalitetspoengene dine?

Du kan sjekke det manuelt ved å se gjennom hele kontoen din. Alternativt kan du bruke Google Scripts for å spare tid. Et svært effektivt verktøy for dette er Quality Score Tracker v3.0. I tillegg kan du generere et tilpasset skript ved hjelp av ChatGPT.

Med Google Ads-skript kan du automatisere ulike oppgaver og gjøre kampanjeadministrasjon enklere.

Med riktig skript kan du:

• Juster budgivningen automatisk basert på tid
• Aktiver/deaktiver kampanjer på bestemte tidspunkter
• Identifiser og fjern ineffektive søk
• Overvåk kvalitetspoeng og angi varsler for avslag
• Legg til negative søkeord og mer avanserte automatiseringsfunksjoner for å optimalisere arbeidsflyten din effektivt. Negative søkeord fungerer som et beskyttende skjold som hindrer at annonsen din vises til brukere som søker etter innhold relatert til søkeordene dine, men ikke spesifikt tjenestene dine.

Andre fordeler med å bruke negative søkeord

• Øk klikkfrekvensen – ved å holde annonsene dine utenfor rekkevidden til irrelevante søk, reduserer du antall uinteressante visninger. Dette fører til en høyere prosentandel av brukerne som faktisk klikker på annonsen din.
• Opprette mer relevante annonsegrupper – ved å ekskludere søkeord som ikke er relevante for bedriften din, øker du relevansen til annonsegruppene dine. Med mindre, tematisk relaterte annonsegrupper kan du opprette enhetlige budskap som når alle søkeordene i den aktuelle gruppen.
• Spar penger – ved å unngå å betale for unødvendige klikk, sparer du penger ved å målrette mot personer som har et høyere potensial for å bli dine kunder.

Hvis du for eksempel har en værbasert annonsekampanje, for eksempel salg av klimaanlegg, kan du opprette et skript som øker budene på bestemte søkeord når temperaturen i et gitt område overstiger 28 °C.

Avanserte teknikker for søkeordforskning

For de som leter etter avanserte metoder, er det også fordelaktig å fokusere på:

• Overvåke trender og spore søkevolumutviklingen for spesifikke søkeord ved hjelp av Google Trends.
• Følger diskusjoner og sosiale medier. Folk diskuterer populære emner på sosiale plattformer, som kan være en god kilde for å oppdage nye søkeord og innholdsideer.

Slik bygger du søkeordstrategien din

Å bygge en effektiv søkeordstrategi innebærer flere trinn:

• Identifikasjon av mål: Definer hva du ønsker å oppnå – øke konverteringene på nettstedet ditt, redusere kostnader og CPC, eller få mer trafikk til nettstedet ditt.
• Valg av søkeord: Fokuser på å velge de riktige søkeordene basert på data fra analyseverktøy. De mest søkte søkeordene passer kanskje ikke alltid best for forretningsmålene dine.

Nøkkelord for merkevare kontra ikke-merkevare

Det er viktig å analysere merkevaresøkeord. Hvis du allerede rangerer #1 i organisk søk for merkevaresøkeordene dine, trenger du kanskje ikke å inkludere dem i PPC-strategien din, noe som sparer penger på klikk du vil få organisk. Men hvis konkurrenter begynner å by på merkenavnet ditt, blir det nødvendig å aktivere søkeordkampanjer for merkevarer.

Samsvartyper i Google Ads

Med Google Ads kan du angi ulike samsvartyper for søkeord:

• Bred match: Hvis du skriver inn et søkeord med fleksibelt samsvar, kan annonsen din bli vist for søk som inneholder lignende ord eller utvidede søkeordvarianter. Siden fleksibelt samsvar har minst kontroll, er det nødvendig å overvåke søketermrapporter for å utelukke irrelevante søk.
• Setning Match: Søkeord i setningssamsvar er omsluttet av anførselstegn (f.eks. «joggesko»). Annonser vises for søk som inneholder varianter av uttrykket, inkludert synonymer, flertall og vanlige skrivefeil.
• Eksakt samsvar: Søkeord med eksakt samsvar er omgitt av hakeparenteser (f.eks. [joggesko]). Med eksakt samsvar får du størst kontroll over hvilke søk som utløser annonsene dine. Denne matchtypen resulterer ofte i en høyere CTR , men også en høyere CPC.

Segmentering av kampanjer

• Del søkeord inn i spesifikke kampanjer basert på søkeintensjon og målgruppe.
• For eksempel har «joggesko for dame» og «Nike-løpesko» forskjellige målgrupper og kan kreve separate landingssider.

Overvåking og optimalisering

• Overvåk konsekvent nøkkelberegninger som CTR, konverteringsfrekvenser og kostnad per konvertering.
• Sørg for kampanjeoptimalisering for å forhindre kannibalisering av søkeord, en situasjon der flere annonsekampanjer tar sikte på identiske søkeord, noe som fører til høyere CPC og redusert kampanjeeffektivitet.

💡Eksempel: Hvis du har to kampanjer som er målrettet mot «Nike-løpesko», kan de konkurrere mot hverandre, noe som øker budkostnadene.

Viktige beregninger å overvåke

For å maksimere søkeordytelsen, overvåk viktige PPC-indikatorer som:

☑️ Visningsandel i søket : Prosentandelen av ganger annonsen din vises, sammenlignet med potensielle visninger.

☑️ Toppfrekvens – Prosentandelen av gangene annonsen din vises øverst i søkeresultatene.

☑️ CTR (Click-Through Rate): Indikerer hvor ofte brukere klikker på annonsen din.

☑️ Gjennomsnittlig CPC (kostnad per klikk) – Kostnaden per brukerinteraksjon, som har direkte innvirkning på budsjettoptimalisering.

Denne skjermdumpen fra Google Ads illustrerer viktige resultatindikatorer for søkeord (KW).

For å lage en vellykket PPC eller digital markedsføringsstrategi, er kontinuerlig overvåking, evaluering og justeringer avgjørende for å tilpasse seg markedsendringer og brukeratferd.

Vanlige PPC-søkeordfeil å unngå

Selv om søkeordanalyse er nøkkelen til suksess, er det flere vanlige feil å unngå:

• Utilstrekkelig konkurrentanalyse: Hvis du ikke tar hensyn til konkurrentenes søkeord, kan du gå glipp av nye muligheter. Konkurrerende bedrifter i din bransje bruker aktivt konkurransedyktige søkeord i kampanjene sine. Hvis du forsømmer konkurrentens søkeordanalyse, risikerer du å ikke nå potensielle kunder som til slutt kan velge en konkurrent i stedet.
• Ignorere negative søkeord: Unnlatelse av å identifisere irrelevante søk kan øke kostnadene. Negative søkeord bidrar til å forhindre at annonsen din vises i irrelevante søk, og sparer dermed budsjettet ditt. Resultatet kan spores i søketermrapporten, som nevnt tidligere.
• Feil segmentering av kampanjer og annonsegrupper: Hvis du bare har én kampanje som inneholder et stort antall annonsegrupper, kan dette tyde på dårlig organisering av søkeord.

Unngå disse feilene, og du vil se betydelig bedre resultater i kampanjene dine.

Beste PPC-søkeordforskningsverktøy

Lurer du fortsatt på hvordan du gjør søkeordundersøkelser for PPC mest effektivt? Med disse verktøyene kan du gjøre det veldig enkelt.

Tallrike verktøy er tilgjengelige på markedet for å strømlinjeforme prosessen med søkeordundersøkelser for PPC-kampanjer . Blant de mest brukte er:

• • Google søkeordplanlegger: Dette grunnleggende verktøyet er uvurderlig for planlegging og analyse av søkeord.
  • Google Search Console: Et gratis Google-verktøy som gir innsikt i nettstedets organiske søkeresultater , og viser hvilke søk som bringer trafikk til nettstedet ditt fra organiske resultater.
  • Google Autofullfør – Det er en utmerket kilde til søkeordideer. Du vil ofte finne emner som trender blant Google-søk.
  • Channable – bidrar til å optimalisere søkeordanalysen og forbedre kampanjemålrettingen.
  • SEMrush – Tilbyr omfattende søkeord- og konkurrentanalyse, inkludert GAP-analyse og SEMrush PPC-søkeordverktøyet. Hos byrået vårt bruker vi også SEMrush til å analysere konkurrenter og få innsikt i de konkurransedyktige søkeordene de retter seg mot.

Hos byrået vårt bruker vi også SEMrush til å analysere konkurrenter og få innsikt i de konkurransedyktige søkeordene de retter seg mot. Et veldig hendig verktøy i SEMrush er Keyword Magic Tool – hvor du skriver inn hovedsøkeordet ditt, og deretter vil verktøyet tilby deg alle søkevariantene til hovedbegrepet. Da kan du også se søkeordets søkeintensjon, søkevolum og gjennomsnittlig CPC. Du kan til og med se søkene som folk søker etter med hovedsøkeordet.  Dette er en veldig enkel måte å komme til andre søkeordmuligheter på.

Hvert av disse verktøyene gir unike funksjoner, så det er avgjørende å velge de som passer best til dine spesifikke behov.

Dette bildet viser Google Search Console, som viser søkeordene som leder besøkende til nettstedet fra organiske søkeresultater.

Konklusjon

Detaljert søkeordanalyse danner grunnlaget for vellykkede PPC-kampanjer. En omhyggelig utarbeidet strategi reduserer ikke bare kostnad per klikk (CPC), men øker også konverteringsfrekvensen betydelig.

Kontinuerlig overvåking og optimalisering av kampanjer er nøkkelen. Å investere i søkeordanalyse av høy kvalitet er ikke bare til fordel for deg på kort sikt, men også på lang sikt.

Ofte stilte spørsmål