Selv om B2B-annonseringsbudsjettene vokser, sliter markedsførere fortsatt med effektiviteten

Undersøkelsen ble utført av EMARKETER og Demandbase. I begynnelsen av 2025 henvendte de seg til mer enn 230 B2B-markedsførere og byråer fra hele verden for å finne ut hvor B2B-annonsering bryter sammen i dag. Hva fungerer, hva bommer på målet, og hvor er de største blindsonene? Resultatene gir innsikt i hvordan bedrifter faktisk tenker på budsjetter, kanaler og teknologier.

I 2025 rapporterer nesten 65 % av markedsførerne en økning i annonseringsbudsjettet, med B2B-annonseringsutgifter i USA på over 44.35 milliarder dollar. Likevel innrømmer 58 % at en betydelig del av investeringene brukes ineffektivt – ofte mellom 16 % og 45 % av budsjettet. Globalt utgjør dette milliarder i tap.

Hovedproblemet? B2B-kjøpsreisen er ikke lenger lineær. Kunder samler informasjon på tvers av ulike digitale kontaktpunkter allerede før de kontakter en selger – den klassiske markedsføringstrakten er ikke lenger tilstrekkelig.

Presis målretting er fortsatt en svakhet

Halvparten av respondentene anser det å nå de riktige kjøpsgruppene som det største hinderet for å oppnå avkastning. Selv om 47 % av markedsførerne bruker gruppemålretting, er bare 28 % fornøyde med effektiviteten. Kartlegging av kundereisen har en tilsvarende lav score – bare 17,3 % av markedsførerne har nøyaktig kartlagt de enkelte fasene i kjøpsprosessen.

Førstepartsdata spiller en stadig viktigere rolle. I forbindelse med innstramming av personvernregler og gradvis slutt på informasjonskapsler, bruker nå 40 % av amerikanske annonsører det. I mellomtiden forventer 62 % av markedsførere over hele verden at viktigheten av førstepartsdata vil vokse ytterligere.

Nye regler for B2B-markedsføring

Salgssykluser i B2B er lengre og mye mer avhengige av relasjonsbygging. Mer enn 52 % av markedsførerne anser nettverk og relasjoner for å være mer effektive enn i B2C. Det er imidlertid viktig å huske at den moderne B2B-kunden kommer forberedt – 75 % foretrekker sin egen forskning og mer enn halvparten har gjort kjøp det siste året uten engang å kommunisere med en selger.

Derfor er det greit å satse på:

• Markedsføring basert på forretningsforbindelser og arbeid med innkjøpsgrupper
• Pedagogisk innhold og byggekompetanse
• CRM-systemer og langsiktig pleie
• Bransjespesifikk SEO og pålitelige casestudier

Kunstig intelligens gir en annen endring. De vanligste bruksområdene for AI er i innholdsskaping (48,5 %) og dataanalyse (44,6 %). Takket være prediktiv analyse og dynamisk segmentering kan markedsførere målrette mer presist, tilpasse kommunikasjon og reagere på endringer i atferd. AI hjelper også med geografisk lokalisering av kampanjer – i situasjoner der meldinger eller kanaler varierer fra region til region.

Hvor B2B-annonseringsbudsjettene er på vei

Selv om LinkedIn fortsatt er hovedplattformen for B2B-markedsføring (65,4 % av respondentene identifiserte det som sin primære kanal), utvider markedsførere i økende grad sin aktivitet til andre plattformer. Sosiale nettverk og e-post er fortsatt sterke kanaler.

Sosiale annonseringsutgifter i USA vil øke med 13,6 % til 9,66 milliarder dollar, noe som representerer nesten halvparten av alle B2B digitale utgifter.

Mobil og video er også på vei opp – mobilannonsering vil nå 11.42 milliarder dollar, som vil være mer enn halvparten av hele det digitale B2B-budsjettet.

5 tips for mer effektiv B2B-markedsføring

1. Invester i kvalitetsdata og administrasjon av dem Enhetlige, oppdaterte data er grunnlaget for personalisering og målbarhet.
2. Fokus på kontoer og kjøpsgrupper Grupper av beslutningstakere i målbedrifter er mer effektive enn enkeltpersoner.
3. Bygg relasjoner, ikke bare potensielle kunder Lengre salgssykluser krever tillit, innhold og samfunnsengasjement.
4. Bruk kunstig intelligens til automatisering og tilpassing Fra chatbots til innholdsgenerering – riktig konfigurert AI kan spare tid og øke relevansen.
5. Mål og optimaliser kontinuerlig Regelmessig A/B-testing, KPI-rapportering og analytiske verktøy er avgjørende for å opprettholde ytelsen.

B2B-markedsføring i 2025 trenger ikke bare større budsjetter, men spesielt en smartere tilnærming. De som mestrer å jobbe med data, innkjøpsgrupper og AI-verktøy vil være blant de første til å konvertere utgifter til reelle forretningsresultater.