Shein omformer motedetaljhandelen

Sheins forretningsmodell gjennomgikk en betydelig endring i 2023. Forhandleren begynte å selge varer fra uavhengige selgere på sin plattform i tillegg til varene. Denne endringen gjenspeilte den vellykkede tilnærmingen til andre e-handelsgiganter, og gjorde Shein fra en ren forhandler til en hybrid markedsplass.

Andelen tredjepartsselgere vokste imponerende fra 9,8 % av det totale salget i 2023 til 17,4 % innen 2025, mindre enn to år etter lanseringen av markedsplassen. Denne raske veksten viser at eksterne selgere raskt har funnet suksess hos Sheins kunder.

Source: ECDB

Hvordan sammenligner Shein seg med konkurrentene?

Shein er plassert midt i kjente motemarkedsplattformer. I 2025 hadde Zalando, et tysk selskap som startet sin markedsstrategi i 2018, en tredjepartsandel på 24,1 % GMV.

Britiske ASOS, derimot, henger etter med bare 10.9 % andel, selv om den har en lengre historie med markedsmodellen.

Absolutte tall er Sheins virkelige styrke. Shein overgår langt sine europeiske rivaler, med en total GMV på 60.3 milliarder dollar i 2024 sammenlignet med Zalandos 14 milliarder dollar og Asos’ 4.4 milliarder dollar.

Forskjellen er enda mer merkbar når disse tallene konverteres til tredjeparts salgsverdi. Eksternt salg genererte omtrent 6,9 milliarder dollar på Shein-plattformen i 2024, mer enn dobbelt så mye som Zalando (3,3 milliarder dollar) og mer enn 20 ganger Asos’ (330,5 millioner dollar) verdi.

Utfordringer og fremtiden

Temu og andre rene markedsplassmodeller, der alt salg kommer fra tredjepartsselgere, fortsetter å utgjøre en alvorlig trussel mot Shein til tross for de imponerende tallene.

Sheins raske tilpasning og utvikling av markedsmodellen indikerer imidlertid at selskapet kan være i stand til å øke sin markedsandel i den globale moteindustrien. Det er fortsatt uklart om Shein vil være i stand til å finne en balanse mellom sine egne varer og tredjeparters varer for å maksimere konkurransefortrinnet.

Shein, med sin omfattende rekkevidde og smidighet i å tilpasse seg nye forretningsmodeller, fortsetter å være en formidabel kraft for konkurrenter i den globale mote-e-handelsindustrien.