Slik bruker du rabatter som en proff: 6 rabattprisstrategier

Forstå ulike typer rabatter

Ok, la oss snakke grunnleggende først. Du har to hovedmåter å dele ut rabatter på, og ærlig talt, å velge feil kan drepe strategien din totalt.

Manuelle rabattkoder

Dette er de små kodene folk skriver inn i kassen. «SAVE20» og alt det der. Jada, du får kontrollere nøyaktig hvem som bruker dem. Men antall ganger jeg har droppet en handlekurv fordi jeg ikke fant rabattkoden i den rotete innboksen min? Det er for mange til å telle.

Bare forrige uke brukte jeg omtrent ti minutter på å grave gjennom e-poster på jakt etter en 15 % rabattkode. Jeg ga til slutt opp og kjøpte fra en annen butikk. Ikke vær den butikken.

Automatiske rabatter

Disse skjer bare automatisk. Det er ikke nødvendig å skrive eller søke gjennom e-post. «Kjøp 3, få 1 gratis» starter når noen legger til tre elementer. Super glatt. Kundene dine trenger ikke å huske noe, og du mister ikke salg til folk som meg som glemmer alt.

Hva er rabattprisstrategi?

De fleste tror «rabattpriser» betyr «å gjøre ting billigere.» Det er ikke feil, men det mangler det store bildet.

Ekte rabattpriser er psykologi. Du kutter ikke bare prisene – du skaper hastverk, belønner de beste kundene dine, rydder ut gammelt varelager og får nye folk til å prøve tingene dine. Å vite hvilket mål du skal forfølge er nøkkelen til suksess.

Tenk på rabatter som varm saus. Noen få dråper gjør alt bedre. Hell hele flasken og du har ødelagt middagen.

6 Diskonteringsstrategier

Lagdelte rabatter etter forbruksterskler

Denne er ganske snikende på en god måte. «Bruk €50, spar 10 %. Bruk €100, spar 15%. Bruk €150, spar 20 %.»

Her er hva som skjer. Noen har ting verdt €45 i handlekurven. Plutselig surfer de rundt etter bokstavelig talt alt som koster €5 bare for å nå det første nivået. Det er som å gjøre shopping til et spill der alle vinner.

Førstegangskunderabatt

Å få noen til å gjøre sitt første kjøp er som å få dem til å stole på deg med Netflix-passordet sitt. Det er en stor sak.

Men det er her mange butikker roter til. De sprenger nye besøkende med popup-vinduer umiddelbart. «FÅ 20 % RABATT AKKURAT NÅ!» Det føles desperat, ikke innbydende.

Bedre tilnærming? Vent til noen faktisk er interessert. Som når de har sett på produkter en stund eller lagt til noe i handlekurven. Tilby deretter en «velkomstgave» i stedet for bare enda en kjedelig prosentandel.

Gratis gave ved kjøp

Denne handler om psykologi. Å tilby en leppepomade på $5 med et hvilket som helst kjøp på $40 føles mye mer sjenerøst enn bare å gi $5 rabatt. Selv om det er nøyaktig samme matematikk.

Trikset er å velge gaver som faktisk gir mening med det du selger. Ikke bare ta tak i det som samler støv på lageret ditt. Folk kan se en tilfeldig kastegave på en kilometer unna.

Flash-salg

Tjuefire timer. Kanskje bare seks. Store rabatter med en reell tidsfrist som faktisk betyr noe.

Flash-salg fungerer fordi vi alle er redde for å gå glipp av noe. Som, virkelig redd. Mer redd for å gå glipp av en god avtale enn glad for å spare penger, hvis det gir mening.

Men vær forsiktig så du ikke overdriver. Hyppige flash-salg kan føre til at kundene forutser dem. Da er det plutselig ingen som kjøper til full pris lenger.

Personalisering rabatter

I stedet for å kaste rabatter på alle, bli smart med det. Tilby rabatter på ting folk la igjen i handlekurven. Tenk på varer de leste forrige uke, men ikke klarte å kjøpe. Alternativt kan de finne varer som perfekt utfyller deres nåværende kjøp.

Føles mindre som om du tigger om salg og mer som om du faktisk husker hva kundene vil ha. Noe som, la oss være ærlige, er ganske sjeldent i disse dager.

Early Bird VIP-rabatter

Dine beste kunder får handle salg før alle andre. Enkelt, men vanvittig effektivt.

Lanser den nye samlingen til VIP-ene dine to dager før allmennheten får tilgang. Selv om rabatten ikke er stor, får den eksklusive tidlige tilgangen folk til å føle seg spesielle. Og folk som føler seg spesielle blir lojale kunder.

Rabattkoder vs. automatisk rabatt

Egentlig velger du mellom kontroll og å gjøre ting enkelt for kundene.

Rabattkoder gir deg total kontroll. Flott for å jobbe med influencere eller sende eksklusive tilbud til e-postlisten din. Men de er en smerte for kundene. Skrive inn koder riktig, huske hvor du la e-posten, alt det der.

Automatiske rabatter fungerer bare. Kundene ser sparepengene sine med en gang. Ingen problemer, ingen glemte koder, og ingen forlatte handlekurver fordi noen ikke kunne finne ut hvor de skulle skrive «SAVE10.»

Min oppfatning? Bruk automatiske rabatter for store kampanjer i hele butikken. Lagre kodene til når du virkelig trenger å kontrollere hvem som får hva.

Hva du bør vurdere når du bygger en rabattstrategi

Å bygge en rabattstrategi er som å bygge noe annet. Du trenger et solid fundament, ikke bare pene dekorasjoner på toppen.

Implementere lojalitetsprogrammer

Lojalitetsprogrammer gjør engangskjøpere til folk som stadig kommer tilbake. Poeng, medlemspriser, tidlig tilgang til nye ting – alt dette gir kundene grunner til å bli værende.

Bare hold det enkelt. Jeg har sett lojalitetsprogrammer så kompliserte at de trengte sin egen bruksanvisning. «Tjen poeng, få belønninger» slår «Diamond Elite Platinum Ultra Status» hver eneste gang.

Utforsk kupongdatabaser

Enten du liker det eller ikke, sjekker tonnevis av kunder nettsteder som RetailMeNot før de kjøper noe. Er du kjent med nettleserutvidelsen Honey? Super populær.

I stedet for å late som om disse nettstedene ikke eksisterer, jobb med dem. Gi dem nåværende, strategiske tilbud i stedet for å la tilfeldige gamle koder flyte rundt på internett, slik at merkevaren din ser rotete ut.

Tips for forbrukerbesparelser

Bruke rabattaggregatornettsteder

Å forstå hvordan kunder jakter på tilbud hjelper deg med å betjene dem bedre. De fleste sjekker minst én kupongside før de kjøper noe online i dag.

Ikke kjemp mot denne oppførselen. Arbeid med det. Kontroller hvordan merkevaren din vises på disse plattformene i stedet for å la det være tilfeldig.

Overvåking av sesongbaserte kampanjer

Timing betyr så mye. Skolestart, ferier, sommerklareringer – disse skaper naturlig hastverk som gjør kampanjene dine mye mer effektive.

Ikke glem mindre sesongmessige øyeblikk heller. Som National Coffee Day hvis du selger kaffe. Eller Earth Day hvis du er interessert i miljøvennlige ting. Disse nisjeøyeblikkene fungerer ofte bedre enn store høytider fordi det er mindre støy fra konkurrenter.

Tilby rabatter på riktig måte og tjen mer salg

Det virkelige målet er ikke bare å få øyeblikkelig salg. Det er å bygge relasjoner med folk som kommer tilbake og betaler full pris fordi de faktisk stoler på merkevaren din.

Rabattene dine skal føles målrettede. Som om det er en reell grunn bak dem utover bare å måtte flytte inventar. Enten det er å introdusere nye produkter, belønne lojale kunder eller gi ekte sesongverdi.

Hvordan Growth Suite gjør dette enkelt

De fleste rabattstrategier mislykkes fordi de i utgangspunktet er utdannede gjetninger. Growth Suite endrer spillet totalt.

Slik fungerer det faktisk i praksis

Appen overvåker sjekker hver besøkende i sanntid. Appen sporer varigheten av hver besøkendes produktsurfing. Hva de legger til i handlekurven. Der de begynner å nøle.

La oss si at noen bruker ti minutter på å bla gjennom smykkeseksjonen din. De legger til et halskjede i handlekurven og så bare… stopp. Det er akkurat da Growth Suite hopper inn med et personlig tilbud: «Hei, få 5 % rabatt hvis du fullfører bestillingen i løpet av de neste 15 minuttene.»

Den virkelig smarte delen? Folk som tydeligvis er klare til å kjøpe til full pris ser aldri noen rabatter. Bare de nølende kundene får disse målrettede tilbudene. Så du beskytter merkevareverdien din samtidig som du sparer salg som ellers ville gått tapt.

Når tidtakeren treffer null, slettes rabattkoden automatisk fra butikken din. Ingen deling på sosiale medier, ingen forlengede tidsfrister, ingen falsk hastverk som tilbakestilles hver dag. Bare ekte, tidsbegrensede tilbud som faktisk betyr noe.

Se, smarte rabattstrategier handler ikke om å finne en magisk prosentandel som plutselig forvandler virksomheten din over natten. De handler om å forstå hva som får folk til å faktisk kjøpe ting og lage tilbud som føles verdifulle i stedet for desperate.

Når du kombinerer smart tenkning med verktøy som virkelig haster og personalisering, blir rabatter effektive måter å utvide virksomheten din på lang sikt. Ikke bare raske salgsøkninger som ikke varer. Og ærlig talt? Kundene dine føler seg verdsatt i stedet for manipulert. Det er slik du bygger noe som faktisk varer.

Ofte stilte spørsmål