TikTok-butikken blir en nøkkelkanal for britisk netthandel

Vi rapporterte nylig om TikTok Shops rekordbrytende Black Friday i Storbritannia, hvor salget nådde toppen på 27 varer per sekund. Det øyeblikket var ikke et unntak — det var et signal om et bredere skifte. Nå behandler store forhandlere og mer enn 200 000 britiske bedrifter TikTok ikke bare som en markedsføringskanal, men som en kjernekomponent i sin e-handelsstrategi.

Fra underholdning til shopping uten å forlate appen

TikTok har stille og rolig bygget opp en sterk posisjon innen netthandel. Tjenesten deres, TikTok Shop, ble lansert i Storbritannia i 2021 og huser nå mer enn 200 000 små og mellomstore bedrifter, sammen med et økende antall store merkevarer.

Forhandlere som & Spencer, Samsung, QVC, Clarks og supermarkedkjeden Sainsbury’s er allerede aktive på plattformen og selger produkter direkte i appen.

Modellen er enkel: merker kan tagge produkter i korte videoer eller livestreams, slik at brukerne kan kjøpe umiddelbart uten å bli omdirigert andre steder. Produkter kan promoteres enten av merket selv eller av influensere ved hjelp av affiliate-lenker. Når et salg er gjort, deles inntektene mellom TikTok, selgeren og eventuelle involverte skapere.

Tall som fanger oppmerksomheten til store detaljhandeler

TikTok Shop hadde sin største salgsdag i Storbritannia noensinne på Black Friday, da 27 varer ble solgt hvert sekund. Gjennom Black Friday- og Cyber Monday-perioden økte salget med 50 % sammenlignet med året før.

Sainsbury’s var en av de første supermarkedene som sluttet seg til plattformen. Deres julepyjamas ble utsolgt på under en uke, etter et sponset samarbeid med influenceren Rachel Spicer, som genererte 6,6 millioner visninger.

& Spencer har også sett sterke resultater fra TikTok Shop-livestreams, med en nylig sending som tiltrakk seg 260 000 seere og genererte salg med omtrent én vare hvert 30. sekund.

Mulighet – og press – for mindre merker

For små bedrifter har TikTok blitt en måte å utvide rekkevidden på i en tid hvor synlighet i søkemotorer blir vanskeligere å oppnå. Det London-baserte smykkemerket L’ERA forventer å generere rundt £145 000 i inntekter via TikTok i år, med noen kunder som legger inn enkeltbestillinger verdt mer enn £1 400.

Live shopping spiller en nøkkelrolle i denne suksessen. Merket kjører vanligvis tre tre timer lange livestreams hver uke, og dobler frekvensen i rushperioder som Black Friday og jul.

Samtidig advarer eksperter om at modellen har ulemper. Selv om TikTok Shop kan være en gamechanger for salg og eksponering, kan det også oppmuntre til aggressiv priskonkurranse, presse små bedrifter til å produsere kontinuerlig innhold, og flytte fokus bort fra langsiktig merkevarebygging til å følge trender.

For e-handelsaktører viser TikTok seg å være en kraftfull salgskanal — men en som medfører reelle kostnader og strategiske kompromisser.