Tillit blir topp prioritet for 94 % av markedsførerne

Videobruk når nye nivåer

I følge nyere data bruker 78 % av B2B-markedsførere nå video i annonsene sine. 56 % av folk ønsker å bruke flere videoer i løpet av det neste året, mens 20 % akkurat har begynt å bruke videomarkedsføring.

Kortformede sosiale videoer har best avkastning på investeringen (41 %), etterfulgt av merkevarefortelling (38 %) og attester med demoer (34 %). Hovedmålene med videokampanjer er å øke bevisstheten (35 %), utvikle tillit og troverdighet (29 %) og få folk til å handle (23 %).

Autentisitet topper utvalgskriterier

Når de velger B2B-skapere og influencere, sier 58 % av markedsførerne at autentisitet og pålitelighet er de viktigste tingene å se etter. Bransjerelevans kommer på andreplass med 49 %, etterfulgt av merkevaretilpasning med 47 %, fagekspertise med 47 % og publikumsengasjement med 45 %.

Tankeledere og bransjeeksperter er de beste typene influencere, ifølge 28 % av firmaene. Kunder av selskapet kommer på andreplass med 23 %, uavhengige skapere kommer på tredjeplass med 20 %, industripartnere kommer på fjerdeplass med 15 %, og arbeidere i selskapet kommer på femteplass med 14 %.

målbar påvirkning hele veien ned i trakten

Bedrifter som jobber med skapere får mange fordeler når det gjelder ytelse. Influencer-markedsføring øker merkevarebevisstheten med 39 %, leadgenerering med 30 % og inntektene med 30 %.

De største hullene i ytelse er i kundeinteraksjon gjennom:

• Innhold og reklame (39 %)
• Vekst i merkevaregjenkjenning (39 %)
• skape tankelederskap i bransjen (32 %)
• På vei inn i nye markeder (31 %)

Investeringsplanene vokser sterkt

Mange organisasjoner bruker allerede influencer marketing. 55 % gjør det akkurat nå, og 29 % ønsker å gjøre det neste år. Åttitre prosent av teamene som bruker influencer-programmer har større sannsynlighet for å skaffe seg større budsjetter enn team som ikke bruker dem (58 %).

Mer modne videoer får bedre resultater

LinkedIn observerte at antallet B2B-annonsører som bruker video gikk opp med 12 % fra ett år til det neste. Videofullføringer gikk opp med 34 %, og visningsraten gikk opp med 3.8 prosentpoeng.

Forskning tyder på at videoer som får folk til å føle noe, får 44 % flere visninger og dobbelt så mange fullføringer. Kortformet video har en 17 % høyere fullføringsrate, og videoinnhold generelt har 26 % høyere merkevarefavorisering og 19 % høyere kjøpsintensjon sammenlignet med statisk materiale.

Tillitssystemet tar plassen til den gamle trakten

Studien gir oss verktøy som hjelper oss å lære å utvikle tillit. Den forklarer hvordan video får folk interessert, produsenter bygger tillit, godt innhold styrker merkevarer og talsmenn sprer ordet.

Det er fem nivåer i Trust Maturity Index: Eksperimenterende, Frembringende, Justert, Talsmann og Optimalisert. 

Bedrifter vokser ved å gå fra å bruke video til kortsiktige mål til å danne langsiktige partnerskap med skapere som utvikler tillit og oppmuntrer til støtte.

Forslag til en strategi for hele trakten

Bedrifter bør sørge for at video- og skaperinnhold er synkronisert i alle stadier av kjøperens reise for best resultat. Top-of-funnel bruker kortfilmer og tankelederskapsinnhold for å få folk interessert. Mid-funnel bygger tillit ved å dele videoer av kundeuttalelser og samtaler med influencere. Bunnen av trakten hjelper folk med å ta beslutninger ved å vise dem produktdemoer og casestudiefilmer.

Samarbeid på tvers av funksjoner er nødvendig

Bedrifter som bruker tillitsbyggende taktikker har mer suksess og innkjøp fra sine ansatte. Sammenlignet med team som bare bruker tradisjonelle metoder, er det mer sannsynlig at team som bruker influencer-programmer forutsier budsjettøkninger.

Studien sier at markedsførere bør se på hvordan folk for tiden bruker video og skapere, sørge for at innholdsformater samsvarer med stadiene i trakten, og legge penger i programmer som fokuserer på troverdighet og ekte historier.