Hvem er de 50 beste e-handelseksportørene i CEE-regionen?

Listen tar sikte på å gi et bilde av de mest fremtredende nettbutikkene med hovedkontor i Sentral- og Øst-Europa og opererer i andre land i regionen. Vi kan se salgstallene deres, veksten fra år til år og lese profilene deres for å få et inntrykk av hvordan de største aktørene i ulike sektorer har utviklet seg og hva de har oppnådd de siste årene.

Statistikk fra listen over de 50 beste e-handelseksportørene i Sentral- og Øst-Europa

Det økonomiske miljøet i Sentral- og Øst-Europa har gjennomgått betydelige endringer siden februar 2022, på grunn av krigen i Ukraina og eskalerende inflasjon. Disse sjokkene har forstyrret handelen, økt kostnadene og skapt usikkerhet i markedet over hele regionen.

Så det er en direkte konsekvens: Hvis vi ser på de 50 største eksportørene i Sentral- og Øst-Europa, kan vi si at det totalt sett har vært et dramatisk fall i vekstratene. Mens den gjennomsnittlige inntektsveksten fra år til år for de 50 beste netteksportørene var 48 % i 2021, falt den til 10 % i 2022.

Forskjeller i ytelse

Midt i de økonomiske hindringene har det blitt observert ytelsesforskjeller mellom ulike e-handelsaktører. Noen har klart å overvinne disse vanskelighetene effektivt og har opprettholdt vekstbanen, om enn i et lavere tempo enn under Covid-årene.

Det polske konsernet Allegro, som kan skryte av en brutto vareverdi (GMV) på mer enn 11 milliarder euro og en årlig vekst på 23 %. Det er verdt å merke seg at Allegros inntreden på det tsjekkiske markedet var en utfordring, siden det ikke var tradisjon for en outsourcet markedsmodell i dette markedet. Ideen om å introdusere tusenvis av polske forretningspartnere som kan levere på bare 1-2 uker førte til betydelige problemer med kundeopplevelsen.

På den annen side hadde rundt en femtedel av de 50 beste e-handlerne negative salgsvekstresultater fra år til år i sammenheng med 21/22, inkludert Dedoles (klær), Inspio (hjem og innredning) og Artmie (kunst og håndverk). Merk: Dedoles, som så utmerket vekst i 2020 og 2021, klarte ikke å opprettholde momentumet i 2022 og var ned 35 % fra år til år. Klikk her for å se topp 50-listen.

Når vi snakker om sektorer, er det ingen sammenheng mellom ytelsen til ulike e-handelsbutikker og sektorene de tilhører. Dette fører til konklusjonen om at suksess eller fiasko skyldtes den enkelte forretningstilnærmingen og hvordan de reagerte på utfordringene.

Det kan være interessant å merke seg at innenfor den grønne bevegelsen har Furbify, et selskap som kun selger renovert maskinvare, vokst bemerkelsesverdig og fortsatt har betydelig vekstpotensial.

Endringer i strategien

Growww Digital mener at den fornuftige handlingen under slike omstendigheter er å følge en lønnsomhetsfokusert vekststrategi som hjelper e-handelsselskaper med å balansere vekst med finansiell stabilitet.

Den dominerende markedsanskaffelsesstrategien, en gang ansett som en logisk tilnærming i et e-handelsmiljø akselerert av COVID-19-pandemien, har fått problemer med krigsutbruddet og inflasjonen i 2022.

Erosjonen av kjøpekraften og de eskalerende kostnadene knyttet til global produksjon, handel og logistikk har undergravd denne strategien. Innen 2022 har inntektsvekstbanene divergert, noe som tvinger e-handelsbedrifter til å gå over til en lønnsom vekststrategi som legger vekt på både vekst og lønnsomhet.

«Det var en enorm medvind og alle kunne føle seg som en superhelt. Men det hadde også sine ulemper, for det var bare en sterk vind i seilene. Nå må vi ro og styre.
László Szabó, administrerende partner, Growww Digital

Szabó antyder at det er to hovedmåter å oppnå lønnsom vekst på: å øke effektiviteten og øke inntektene.

Inntektsvekst kan oppnås gjennom en «3D-utvidelse»- tilnærming:

• Utvidelse av salgskanaler (f.eks. ved bruk av markedsplasser)
• Geografisk ekspansjon (penetrasjon av utenlandske markeder)
• Diversifisering eller utvidelse av produktporteføljen

Det er tydelig at trenden mot markedsåpning har avtatt, noe som markerer et skifte fra den tidligere vekstorienterte modellen. Flere bedrifter prioriterer nå lønnsomhet sammen med vekst og tilpasning til endret økonomisk dynamikk.

Ta en titt på Growww Digitals topp 50 e-handelseksportører i Sentral- og Øst-Europa for å se aktørene og deres prestasjoner de siste årene.
Klikk her for å se Topp 50-listen.